Des présentations de vente qui vendent !

À quoi sert une présentation commerci...

À quoi sert une présentation commerciale en face à face?

La présentation commerciale en face à face est le moyen le plus onéreux pour communiquer avec un client. En conséquence de quoi, il est vital de garantir qu’elle est utilisée pour autre chose que ce que l’envoi d’un pdf pourrait faire à beaucoup moins cher. S’il s’agit par exemple de passer de l’information, un pdf sera […]

Pourquoi faire une présentation comme...

Pourquoi faire une présentation commerciale face à un client?

Car après tout il y a plein d’autres manières de communiquer que de faire une présentation commerciale en face à face: vous pourriez envoyer un email, faire un pdf que vous joignez à l’email, une étude, le faire en téléconférence, en faire un guide, un livre etc… Alors avec autant de possibilités, pourquoi faire une […]

Faut-il accepter de déléguer la prése...

Faut-il accepter de déléguer la présentation commerciale à un interlocuteur chez le client ?

Il est fréquent qu’un commercial fasse une présentation commerciale à un contact non décideur, et que celui demande alors le support pour le présenter en interne aux réels décideurs : Comex, direction, etc. Le commercial doit-il accepter de déléguer la présentation commerciale de son offre? Le plus souvent les commerciaux débutants acceptent, soit que cela les […]

Quelles couleurs vendent en présentat...

Quelles couleurs vendent en présentations commerciales? (3/3)

Dans l’article précédent, nous avons vu quel sens prennent les couleurs dans les différentes cultures, et quelles couleurs sont les plus impactantes en présentations commerciales, quelles que soient les cultures. Vous avez ainsi découvert pourquoi le blanc, le noir et le orange sont les trois couleurs les plus efficaces en présentations commerciales, et pourquoi il […]

Quelles couleurs vendent en présentat...

Quelles couleurs vendent en présentations commerciales? (2/3)

Dans l’article précédent, nous avons vu que l’objectif des couleurs dans les présentations commerciales est de faire vendre,  donc d’influencer les clients. Nous avons vu que les couleurs influencent les clients dans des directions différentes selon leur culture. Il est donc essentiel de comprendre quelles couleurs symbolisent quoi, dans les différentes cultures. Revoir l’article 1: […]

Quelles couleurs vendent en présentat...

Quelles couleurs vendent en présentations commerciales? (1/3)

Ou pourquoi Steve Jobs avait raison de faire le contraire de tous, en n’utilisant pas les couleurs d’Apple dans ses présentations commerciales! L’objectif des présentations commerciales est de vendre! Nul ne remettra en cause cet axiome de base. Or pour fournir les « traditionnels »  modèles de présentations commerciales aux commerciaux, les entreprises font appel […]

Retrouvez le nom d’une police pour vo...

Retrouvez le nom d’une police pour vos présentations PowerPoint

Il vous est sans doute arrivé de vous demander quelle police était utilisée dans certaines présentations PowerPoint vues sur Internet ou ailleurs. Par exemple savez-vous quelle police utilisait Steve Jobs dans ses présentations ? Voici un service gratuit qui m’a dépanné plusieurs fois, et qui ne manquera pas de vous dépanner à votre tour : http://www.myfonts.com/WhatTheFont/ il […]

Faire un modèle Powerpoint de présent...

Faire un modèle Powerpoint de présentation commerciale qui vende

Faire un modèle PowerPoint débarrassé de tous les paramétrages par défaut inappropriés qu’imposent MS Office ou les templates d’entreprise peut vous faire gagner un temps considérable. Pour faire votre propre modèle PowerPoint, commencez par créer une nouvelle présentation vide. Prenez un format 16 :9, c’est plus d’époque que le 4 :3 des années 90. 1ère étape du […]

Qu’est-ce qu’un masque des diapositiv...

Qu’est-ce qu’un masque des diapositives dans PowerPoint?

Chaque présentation contient au moins un masque des diapositives. Le masque de diapositive est le modèle qui contient toutes les informations relatives au thème et aux mises en page des diapositives d’une présentation, y compris l’arrière-plan, la couleur, les polices, les effets, la taille des espaces réservés et le positionnement. La modification et l’utilisation de […]

Modifiez les options de mise en forme...

Modifiez les options de mise en forme automatique par défaut de PowerPoint

Quel est le principal défaut de l’immense majorité des présentations PowerPoint ou Keynote à travers le monde ? L’excès d’information ! L’immense majorité. Partout. Quelles que soient les entreprises ou le domaine d’activité. La faute à qui… la fauter à quoi ? En premier lieu la faute aux réglages par défaut de PowerPoint et Keynote, et en particulier […]

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La mort par PowerPoint c'est reversible

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