Des présentations de vente qui vendent !

5 raisons pour éliminer le jargon des...

5 raisons pour éliminer le jargon des présentations commerciales.

Les présentations commerciales sont des outils, dont la finalité est la vente. La vente est basée sur un acte de communication. Il ne suffit pas de bien communiquer pour vendre, en revanche il est impossible de vendre sans bien communiquer. Or pour bien communiquer durant les présentations commerciales, il est important d’éviter le jargon professionnel […]

Testez les slides de votre prochaine ...

Testez les slides de votre prochaine présentation PowerPoint

Il est toujours étonnant que dans ce monde rationnel de l’entreprise où les dirigeants exigent toujours des preuves avant de prendre n’importe quelle décision d’investissement, ces mêmes dirigeants continuent d’investir de l’argent, du temps « Homme », de l’énergie et des ressources en demandant aux commerciaux d’utiliser le même type de présentation PowerPoint que celles qu’ils faisaient […]

Présentations commerciales : Le facte...

Présentations commerciales : Le facteur clé du plaisir.

Quelle est la différence entre un bon commercial, et un grand commercial ? Entre des présentations commerciales honnêtes et des présentations commerciales mémorables ? En sport, la différence entre le podium et la 4e place se joue à quelques fractions de seconde. Mais on ne se rappelle qu’au plus du podium. De même, la différence entre […]

Présentation commerciale centrée sur ...

Présentation commerciale centrée sur l’entreprise vs centrée sur le client

La différence fondamentale entre un commercial moyen et un grand commercial comme Steve Jobs pour ne citer que lui, c’est que les grands commerciaux savent que le meilleur moyen de vendre n’est pas de faire une présentation commerciale pour se mettre en valeur – ni eux, ni le produit, ni l’entreprise -: mais de la faire pour […]

À quoi sert une présentation commerci...

À quoi sert une présentation commerciale en face à face?

La présentation commerciale en face à face est le moyen le plus onéreux pour communiquer avec un client. En conséquence de quoi, il est vital de garantir qu’elle est utilisée pour autre chose que ce que l’envoi d’un pdf pourrait faire à beaucoup moins cher. S’il s’agit par exemple de passer de l’information, un pdf sera […]

Pourquoi faire une présentation comme...

Pourquoi faire une présentation commerciale face à un client?

Car après tout il y a plein d’autres manières de communiquer que de faire une présentation commerciale en face à face: vous pourriez envoyer un email, faire un pdf que vous joignez à l’email, une étude, le faire en téléconférence, en faire un guide, un livre etc… Alors avec autant de possibilités, pourquoi faire une […]

Faut-il accepter de déléguer la prése...

Faut-il accepter de déléguer la présentation commerciale à un interlocuteur chez le client ?

Il est fréquent qu’un commercial fasse une présentation commerciale à un contact non décideur, et que celui demande alors le support pour le présenter en interne aux réels décideurs : Comex, direction, etc. Le commercial doit-il accepter de déléguer la présentation commerciale de son offre? Le plus souvent les commerciaux débutants acceptent, soit que cela les […]

Quelles couleurs vendent en présentat...

Quelles couleurs vendent en présentations commerciales? (3/3)

Dans l’article précédent, nous avons vu quel sens prennent les couleurs dans les différentes cultures, et quelles couleurs sont les plus impactantes en présentations commerciales, quelles que soient les cultures. Vous avez ainsi découvert pourquoi le blanc, le noir et le orange sont les trois couleurs les plus efficaces en présentations commerciales, et pourquoi il […]

Quelles couleurs vendent en présentat...

Quelles couleurs vendent en présentations commerciales? (2/3)

Dans l’article précédent, nous avons vu que l’objectif des couleurs dans les présentations commerciales est de faire vendre,  donc d’influencer les clients. Nous avons vu que les couleurs influencent les clients dans des directions différentes selon leur culture. Il est donc essentiel de comprendre quelles couleurs symbolisent quoi, dans les différentes cultures. Revoir l’article 1: […]

Quelles couleurs vendent en présentat...

Quelles couleurs vendent en présentations commerciales? (1/3)

Ou pourquoi Steve Jobs avait raison de faire le contraire de tous, en n’utilisant pas les couleurs d’Apple dans ses présentations commerciales! L’objectif des présentations commerciales est de vendre! Nul ne remettra en cause cet axiome de base. Or pour fournir les « traditionnels »  modèles de présentations commerciales aux commerciaux, les entreprises font appel […]

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