Des présentations de vente qui vendent !

Pourquoi sa présentation PowerPoint f...

Pourquoi sa présentation PowerPoint faite à 13 ans a été vue 450 000 fois en 8 jours.

Un ado a réalisé cette présentation PowerPoint pour convaincre ses parents qui lui interdisaient GTA V! (GTA V est un jeu déconseillé aux moins de 18 ans, souvent décrié pour les grossièretés et  scènes de violence). Il l’a publiée sur imgur : c’était il y a une semaine au moment où j’écris cet article, elle a […]

Bref j’ai fait une présentation...

Bref j’ai fait une présentation PowerPoint

« Bref j’ai fait une présentation PowerPoint » est une vidéo humoristique sur un  sujet très sérieux : Cette vidéo d’un vendeur faisant une présentation PowerPoint de vente face à des clients, s’inspire du ton hors norme et original de la mini-série BREF qui a été diffusée à partir de 2011 dans Le Grand journal de Canal +. […]

Storytelling en vente: 3 raisons de s...

Storytelling en vente: 3 raisons de s’y mettre.

Raconter des histoires est une tradition humaine intemporelle. Le storytelling existe depuis toujours, l’être humain est un conteur né, et les histoires ont façonné les cultures depuis des générations. Le storytelling remonte à 350 ans av. J.-C. (voir ici l’histoire des techniques de vente). Depuis il a été oublié par la plupart des commerciaux, devrais-je […]

présentation PowerPoint par email: 7 ...

présentation PowerPoint par email: 7 précautions avant de l’envoyer.

En plus de cet article, vous pouvez voir la version PowerPoint de cet article sur SlideShare: Avant d’envoyer votre présentation PowerPoint, posez-vous la question de savoir à quoi elle ressemble? A quoi ressemble votre présentation Powerpoint ? Est-ce que le document que vous envoyez ressemble à un document, une présentation, ou un peu les deux […]

Présentations PowerPoint sans prompte...

Présentations PowerPoint sans prompteur.

Les présentations PowerPoint, en intégrant dans un diaporama des images, des vidéos, des sons, ont mis à disposition des entreprises la possibilité de faire des présentations multimédias. Selon Microsoft il se fait en entreprise 30 millions de présentations multimédias par jour. Par jour. Mais le monde de l’entreprise n’a pas pris le temps d’apprendre des […]

SWAY peut-il être une alternative à P...

SWAY peut-il être une alternative à PowerPoint ou Keynote ?

Il existe sans doute une centaine d’alternatives à PowerPoint et Keynote. J’en ai testé plus de trente et je ferais un jour un article sur le sujet. Mais après Prezi en 2009, puis Bunkr en 2012 pour ne parler que des plus connus, (cliquez ici pour en apprendre plus sur les différences entre PowerPoint, Keynote […]

5 raisons pour éliminer le jargon des...

5 raisons pour éliminer le jargon des présentations commerciales.

Les présentations commerciales sont des outils, dont la finalité est la vente. La vente est basée sur un acte de communication. Il ne suffit pas de bien communiquer pour vendre, en revanche il est impossible de vendre sans bien communiquer. Or pour bien communiquer durant les présentations commerciales, il est important d’éviter le jargon professionnel […]

Testez les slides de votre prochaine ...

Testez les slides de votre prochaine présentation PowerPoint

Il est toujours étonnant que dans ce monde rationnel de l’entreprise où les dirigeants exigent toujours des preuves avant de prendre n’importe quelle décision d’investissement, ces mêmes dirigeants continuent d’investir de l’argent, du temps « Homme », de l’énergie et des ressources en demandant aux commerciaux d’utiliser le même type de présentation PowerPoint que celles qu’ils faisaient […]

Présentations commerciales : Le facte...

Présentations commerciales : Le facteur clé du plaisir.

Quelle est la différence entre un bon commercial, et un grand commercial ? Entre des présentations commerciales honnêtes et des présentations commerciales mémorables ? En sport, la différence entre le podium et la 4e place se joue à quelques fractions de seconde. Mais on ne se rappelle qu’au plus du podium. De même, la différence entre […]

Présentation commerciale centrée sur ...

Présentation commerciale centrée sur l’entreprise vs centrée sur le client

La différence fondamentale entre un commercial moyen et un grand commercial comme Steve Jobs pour ne citer que lui, c’est que les grands commerciaux savent que le meilleur moyen de vendre n’est pas de faire une présentation commerciale pour se mettre en valeur – ni eux, ni le produit, ni l’entreprise -: mais de la faire pour […]

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