Des présentations de vente qui vendent !

Formation PowerPoint: 15 minutes d’infamie !

 

Remontons le temps en 1987….
¼ de siècle déjà.
Rappelez-vous…
Le danseur légendaire Fred Astair meurt cette année là à Hollywood.
« Star Trek: La Génération du Futur » fait ses débuts à la TV.
Cette année là, « Platoon » est récompensé 3 fois aux 59ème Golden Globe Awards et obtient 4 Oscars :
Le jeune Gari Kasparov conserve son titre de champion du monde d’échecs
face à Anatoly Karpov.
Ivan Lendel bat Mats Wlander 7-5 6-2 3-6 7-6 aux internationaux de France à Roland-Garros.
IBM lance son système d’exploitation DOS 3.3 pour PC, windows n’existe pas encore,
… c’est l’année où PowerPointComment Powerpoint 2010 peut découper une vidéo pour vos présentations de vente. Read more ... » a été inventé par Bob Gaskins, c’était il y a ¼ de siècle !!!
… et depuis nous avons un problème !
Faute de formation PowerPoint, Les vendeursComment renforcer vos présentations commerciales en utilisant les contrastes?. Read more ... » ont tendance à mettre chaque mot qu’ils ont à dire sur leurs diapositives PowerPoint. Bien que cela élimine le besoin de mémoriser le discours de ventePrésentations de vente sur iPad ou tablettes, les trois avantages. Read more ... », en fin de compte ça crée des slides bondés de texte, plein de mots et de phrases, ennuyeux.
Les commerciauxComment renforcer vos présentations commerciales en utilisant les contrastes?. Read more ... » perdent l’attention de leurs clients, avant même d’avoir atteint la fin du premier slideComment conserver la mise en page d’un slide collé dans une autre présentation. Read more ... »
Évitez l’excès de liste à puces, et leur usage systématique. Que des listes à puces, ou Trop de listes à puces et vos messages clés ne ressortirons pas. En fait « liste à puce » se dit en anglais « point en forme de balle », le même terme que les balles d’un revolver, qui est un terme qui vient des gens qui flinguent les présentateurs ennuyeux 😉
La réalité c’est qu’il faut arrêter d’utiliser des listes à puces .
Et voici l’avis de quelques spécialistes de la communication, comme
Seth Godinprésentation de vente à lire sur iPad ou pc: n’envoyez pas le slideshow.. Read more ... »,
ou Guy KawasakiLes présentations de vente impactantes demandent de la créativité: 10 choses à faire pour rester créatif.. Read more ... »
 
Alors est-ce que nos présentations sont gonflantes… oui elles le sont !
Souvent nos résultats commerciaux sont trop faibles :
–    Il ne peut y avoir de bonne performance économique pour une entreprise sans performance commerciale,
–    Beaucoup d’entreprises ont montré encore récemment leur incapacité à vendre en période de crise,
–    Oubliant que le rôle des commerciaux est précisément d’obtenir de meilleurs résultats que ceux que le marché dicterait en leur absence… sinon pourquoi les payer ?
.… et néanmoins nous persistons à essayer de vendre avec des présentations de venteImpact visuel des présentations de vente: Comment rogner une image?. Read more ... » atroces
Et il n’y a pas de raison pour qu’il en soit autrement :
En moyenne la Formation PowerPoint d’un commercial a été de 15 mn, une assistante en moins d’une heure,
puis ils vont utiliser ce maigre savoir tout le reste de leur vie !!!
Nous avons juste oublié que depuis 1987, en ¼ de siècle, le monde a changé.

Retrouvez la version powerpoint de cet article sur slideshare : http://slidesha.re/hmdpYT

See this page in english: http://newsalespresentation.com/15-minutes-infamy

1 Commentaire

  1. 8 août 2013    

    Oups voici un article qui va calmer les fans de ce logiciel. Effectivement, ces présentations faites maison par des personnes dont ce n’est pas le métier sont un peu… souvent… beaucoup… du domaine de l’amateurisme justement.

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