Des présentations de vente qui vendent !

Storytelling en vente: 3 raisons de s’y mettre.

Raconter des histoires est une tradition humaine intemporelle. Le storytellingComment rendre vos présentations de vente captivantes avec le flow « James Bond ». Read more ... » existe depuis toujours, l’être humain est un conteur né, et les histoires ont façonné les cultures depuis des générations. Le storytelling remonte à 350 ans av. J.-C. (voir ici l’histoire des techniques de vente). Depuis il a été oublié par la plupart des commerciauxComment renforcer vos présentations commerciales en utilisant les contrastes?. Read more ... », devrais-je dire des entreprises, qui ne réalisent pas le pouvoir du storytelling en venteprésentation de vente: osez couper le video-projecteur.. Read more ... ».

Ceci est particulièrement préjudiciable aux commerciaux, parce que les présentations des offres et des produits dénuées d’intérêt et de vie sont légion, et nuisent aux résultats de vente. Au lieu de prendre le temps de rédiger des histoires captivantes, la plupart des entreprises créent des présentations PowerPointPrésentations Powerpoint ou Présentations Keynotes: la 2ème édition révisée de PresentationZen est disponible. Read more ... » ennuyeuses, qui se ressemblent toutes, remplies de trop d’informations, de faits dénués d’émotion, de jargon, de mots à la mode, et de graphiques plus incompréhensibles les uns que les autres. PowerPointComment la règle des tiers peut améliorer l’impact visuel de vos présentations commerciales. Read more ... », le manque de courage pour oser se différencier, le manque de créativité (qui est une forme de paresse) ont tué notre capacité à raconter de bonnes histoires, mais c’est un travers que nous commerciaux, devrions combattre.

Voici trois raisons pour lesquelles le storytelling est crucial en vente.

Storytelling

Le storytelling rend les arguments mémorables.

Lorsque les faits et les informations sont insérés dans une histoire captivante, non seulement le commercial retient l’attention de ses clients, mais il rend les informations mémorables. Beaucoup de commerciaux font l’erreur de penser qu’être enthousiastes à propos de ce qu’ils vendent, garantit que leurs clients seront tout aussi intéressés. Or peu importe à quel point le commercial est convaincu par ses arguments, si ces clients ne sont pas captivés et impliqués dans ce qu’il dit, les faits et les arguments communiqués ne seront pas mémorisés.

Le storytelling transforme les clients en ambassadeurs.

Parce que les histoires sont mémorables, elles mettent les clients en situation de les raconter à leur tour. Donc si vous armez vos clients avec une bonne histoire sur vos produits ou offres, ils seront en mesure de la véhiculer à leur tour en interne ou en externe. En interne les décisions sont majoritairement collégiales, et il est essentiel que vos interlocuteurs durant les rendez-vous puissent partager l’information avec les autres personnes de leur entreprise impliqués dans les processus de décisions. Si vous les armez de bonnes histoires, ils deviennent vos ambassadeurs. Si vous ne les avez pas armés d’une bonne histoire, ils seront dans l’impossibilité de relayer votre information.

Le storytelling pousse à l’action.

Le métier de commercial consiste à obtenir des efforts de ses clients. Or une histoire fascinante et inspirante à propos de l’entreprise, de ses produits, des raisons pour lesquelles elle les fait, et comment elle les fait, aidera à mettre les clients en mouvement.

Bien sûr, il est plus facile de coller des mots, des graphesQuand utiliser des courbes dans vos présentations commerciales?. Read more ... » et des imagesComment acheter des photos professionnelles pour vos présentations de vente. Read more ... » dans les slides d’une présentation PowerPointPowerPoint 2010: Retirez les arrières plans. Read more ... », que de fabriquer une histoire passionnante, mais le temps préalable investi à créer avant tout une histoire passionnante vaut vraiment l’investissement. La concurrence est telle aujourd’hui, que si vous n’êtes pas les moins chers (vous ne serez jamais les moins chers, il y en a toujours un qui baissera les prix), vous êtes condamnés à vous différencier. Le storytelling est un moyen puissant et toujours disponible pour se rendre unique. Une bonne histoire aidera toujours un commercial ou une entreprise à sortir du lot.

Ce qui demande aux entreprises de remettre le storytelling en tête de liste des compétences commerciales à redévelopper au 21e siècle.

 

 

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6 Commentaires

  1. 28 juin 2016    

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  3. 30 décembre 2016    

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  4. 13 février 2017    

    Hallo Sabine =)Stimmt, das Beantworten der Frage gab wirklich Abwechslung, war mal was anderes.Finde ich sehr schön, was sich Saskia ausgedacht hat und hoffe auch, dass ihr Stöckchen weitherum kommen darf =)Ich wünsche dir ein wundervolles Wochenende!Liebe Grüssemirjam

  5. alex alex
    2 avril 2017    

    est-ce que ça peut être adapté des propositions de vente immobilière? Pour faire des présentation sur les arguments pour vivre à la réunion? car c’est ce que ma société cherche à faire

  6. audrey audrey
    26 avril 2017    

    ça peut être intéressant dans le cadre d’une présentation de logiciel pour le service à la personne? on essaie de tout faire nous même mais peut-être devrions-nous donner ça à des pro

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