Des présentations de vente qui vendent !

A propos de Jean-François MESSIER

Jean-François MESSIERComme vous – si vous n’êtes pas sur ce site par hasard -, je suis dans le monde du business et notre préoccupation principale à tous est de faire du chiffre d’affaires. La finalité des méthodes sur les présentations commercialesQuand utiliser des courbes dans vos présentations commerciales?. Read more ... » est d’augmenter ventePrésentations de vente sur iPad ou tablettes, les trois avantages. Read more ... » et chiffre d’affaires.

Je suis toujours un vendeur, et ne serait jamais qu’un vendeur et fier de l’être.

C’est amusant de voir l’énergie dépensée par beaucoup pour masquer cette fonction : pressés de remplacer vendeurprésentation de vente: osez couper le video-projecteur.. Read more ... » par commercial, puis technico-commercial, ingénieur commercial, chargé de clientComment renforcer vos présentations commerciales en utilisant les contrastes?. Read more ... »èle, chargé d’affaires, responsable de compte clés, avant d’être chef des ventes, directeur des ventes, directeur commercial, voire un jour directeur général. Alors que l’entreprise ne vit pas de ses produits et services, mais des clients qui les achètent : la vente reste donc le métier le plus utile à la survie de l’entreprise, et le métier de vendeur le plus beau et le plus noble. Nul doute qu’il doit être la première préoccupation du tout directeur général, qui lui-même se doit d’être le premier vendeur de son entreprise !

Quand a moi, 8 ans Directeur des nouvelles technologies pour le monde chez Mercuri International, mon métier n’a cessé d’être en réalité celui de vendeur. Vendeur d’idées. Mais vendeur. Et fier de l’être.

25 pays, 350 entreprises, 7000 participants,
… et 30 ans de pratique de la vente et des techniques de vente

Depuis 30 ans j’ai vendu beaucoup de produits et services, des chevaux (oui, la première « chose » que j’ai vendue c’était des chevaux !), aux prestations de formation en B2B, en passant par le matériel de sport en B2C, les services de communication, des innovations technologiques… Après 15 ans de vente en B2B, retail, et laboratoires Pharmaceutiques, j’ai intégré Mercuri International en 1996. J’y ai formé plus de 7000 commerciauxComment renforcer vos présentations commerciales en utilisant les contrastes?. Read more ... » et managers à la vente.

Aujourd’hui mes activités se répartissent entre conférences et conception de plusieurs programmes de formation : Présentations de ventePrésentations de vente PowerPoint : Assortir la couleur de la police à l'image. Read more ... » impactantesPowerPoint 2010: Combiner les objets . Read more ... », les médias-sociaux pour booster les ventes en B2B, Manager du 3e millénaire, vendeur du 3e millénaire, ainsi que la co-écriture avec Gérard BAILLARD du programme Executive « Direction commerciale » que j’anime également à l’ESCP Europe, parcours diplômant de niveau I (BAC+5) destiné aux directeurs commerciaux en PME/PMI et dirigeants de PME.

À la direction monde des nouvelles technologies pour Mercuri International, j’ai parcouru 25 pays pendant 8 ans, pour implémenter ce que la technologie peut apporter de meilleur en terme de développement commercial ; j’ai accompagné plus de 350 entreprises de toutes tailles dans le développement de leur chiffre d’affaires durant ces 16 dernières années: les plus grosses font partie du CAC 40, la plus petite a moins de 10 salariés.

Nouvelles technologies et techniques de vente

Les nouvelles technologies n’ont pas tout changé aux techniques de venteTuez les personnages 3D dans vos présentations de vente. Read more ... ». Elles ont affecté les techniques de vente à des vitesses variables selon la région du monde et le secteur d’activité concerné. Elles ont par exemple plus changé la vente de services et de produits technologiques que la vente de chevaux, elles ont pris de l’avance aux US sur l’Europe. Mais elles ont forcément changé quelque chose dans votre monde.

Voici donc toutes les raisons qui m’animent pour partager au travers de ce blog, le meilleur de l’expérience collectée durant ces années à améliorer les présentations commerciales des 5000 commerciaux que j’ai formés.

Pourquoi un blog sur les présentations de vente impactantes?

Mon approche sur les présentations de vente impactantesComment étendre l'arrière-plan d'une photo avec PowerPoint pour vos présentations de vente?. Read more ... » est basée sur ma triple expérience : 30 ans d’expérience et de passion pour la vente, mon expérience des nouvelles technologies, et l’exemple des meilleurs communicants du monde : merci à eux tous de m’inspirer chaque jour un peu plus par leur publications et présentations (*) 

MySocialSelling

Je partage un certain nombre de trucs et astuces ici gratuitement sur Internet, même si l’essentiel de mon métier est d’être payé pour le faire. Ce premier blog, présentations-de-vente.com vous permet depuis 2009 d’accéder aux techniques pour rendre vos présentations de vente multimédia plus impactantes.
Mon deuxième blog, social selling, est l’occasion de partager les techniques qui permettent d’utiliser intelligemment les réseaux sociaux à des fins commerciales.

Mais au final, le point commun est le même : partager avec vous ma passion pour ce métier, pour les techniques de vente, et la zone étroite où l’utilisation des nouvelles technologies combinées à l’intelligence humaine nous rend, nous commerciaux, plus performants.

(*) Merci à eux, merci à vous :

Steve JobsPrésentations de vente de Steve Jobs: flow James Bond et contrastes. Read more ... » : Comment ne pas commencer par lui:  ce qui le rendait si indispensable à Apple, ne tenait pas à ses qualités d’ingénieur… mais à son extraordinaire capacité à vendre ses produits via des présentations de vente mémorables. Steve Jobs restera l’un des plus captivants sur la scène mondiale. Vous me manquez Monsieur Jobs, vous manquez à ce monde je crois.
Garr ReynoldsComment appliquer les 3 principes Zen de Garr Reynolds aux présentations de vente. Read more ... » : Celui qui m’a le plus influencé, le maître de la communication moderne… Américain, basé au Japon, il est un expert en communication de renommée internationale, et le créateur du site Web le plus populaire sur la conception de présentation : presentationzenPrésentations Powerpoint ou Présentations Keynotes: la 2ème édition révisée de PresentationZen est disponible. Read more ... ».com et auteur entre autres du livre du même nom. Il n’est pas spécialisé en présentations de ventesPrésentations Powerpoint ou Présentations Keynotes: la 2ème édition révisée de PresentationZen est disponible. Read more ... », mais ses principes s’appliquent vraiment bien au sujet.
Nancy DuartePrésentation Powerpoint impactante : les 7 meilleurs livres du moment. Read more ... »
: dirige Duarte DesignComment utiliser les repères de Powerpoint pour appliquer la règle des tiers au design de vos présentations de vente?. Read more ... », une des plus grandes entreprises de design détenues par une femme, implantée dans la Silicon Valley. Sa liste de clients comprend les plus grandes entreprises US du top 500 comme Adobe, Cisco, Google, ou encore Hewlett-Packard.
Phil WaknellPrésentations de vente: 5 raisons pour que le noir remplace le blanc. Read more ... » : Philippe Waknell est codirigeant fondateur de Ideas On Stage basée à Paris. L’un des meilleurs. Son blog « Phil presents » est une merveille d’inspiration, d’originalité, et de simplicité.
Guy KawasakiFormation PowerPoint: 15 minutes d’infamie !. Read more ... » est un American, né à Honolulu, à Hawai. Ex Apple, il était l’un des premiers directeurs marketing d’Apple où sa mission était la création d’une communauté d’utilisateurs passionnés et défenseurs de la marque Apple.
Seth Godinprésentation de vente à lire sur iPad ou pc: n’envoyez pas le slideshow.. Read more ... » était vice-président du marketing direct à Yahoo. Il a écrit douze livres qui ont été traduits dans plus de trente langues. Tous ont été des best-seller. L’American Way Magazine l’a nommé, « Le plus grand marketeur Américain ».
– Le docteur John Medina est un biologiste moléculaire, spécialisé sur les gènes impliqués dans le développement du cerveau. Auteur entre autres de « Brain Rules », Bestseller du New York Times, qui décode la manière dont le cerveau traite et assimile l’information.
Lorenzo Pancino: Comédien voix-off, il est l’une des voix les plus connues en France même si le grand public ne connait pas son visage: publicités (il est la voix du fameux « connecting people », annonces de programmes télévisés, voix-off de programmes à succès comme « un dîner presque parfait », coach de célébrités de la télévision ou de dirigeants d’entreprises, auteur de la méthode en ligne Maxxivoice : Maitriser sa voix et sa prise de parole.

4 Commentaires

  1. Géraldine VALLIER Géraldine VALLIER
    28 mai 2015    

    Jean-François,
    Difficile de trouver les mots justes après toutes ces années…
    Quel bonheur de découvrir ton intervention en juin sur Aix les Bains! Et de te voir sur cette vidéo avec Pascale. Cela m’a touchée. Tu sais, je pense souvent à vous … J’ai toujours su que nos chemins se croiseraient de nouveau !
    Alors le 12 juin, je serai dans la salle !
    Je t’embrasse
    Géraldine 06 45 68 90 17

    • Anonyme Anonyme
      29 mai 2015    

      Avec super plaisir Géraldine, « i can’t wait… » 😉 JF

      • Géraldine VALLIER Géraldine VALLIER
        9 juin 2015    

        Finalement viendrai à la conférence de vendredi. Serai sur « stand » CCI l’après midi. Si tu as de la dispo avant ton intervention, n’hésite pas à passer ! Géraldine

        • 28 juin 2016    

          : merci de ne pas donner encore d&quaso;rutres idées sadiques à cette banque : elle a déjà eu bien du mal à estomper la fâcheuse image de marque qu’elle trimballait lorsque son ancien PDG fut mené dans un prétoire et condamné comme un vulgaire client indélicat.

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  1. Respectez le cerveau de votre public | expressionpublique on 14 octobre 2013 at 17 h 07 min

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