A propos de Jean-François MESSIER

Jean-François MESSIER – Présentations de vente impactantes

Mon approche sur les présentations de vente impactantes est basée sur une triple expérience :

* 30 ans d’expérience et de passion pour la vente : 16 ans de vente en B2B, retail, et laboratoires Pharmaceutiques. 16 ans dans le conseil chez Mercuri International ou j’ai formé quelques 5 000 commerciaux à la vente, et plus de 500 encadrants au management des ventes.
* Mon expérience des nouvelles technologies : Aujourd’hui Directeur monde des nouvelles technologies pour Mercuri International, je parcours quelques 25 pays pour y implémenter ce que la technologie peut apporter de meilleur en terme de développement commercial
* L’exemple des meilleurs communicants du monde :
merci à eux tous de m’inspirer chaque jour un peu plus par leur publications et présentations.
- Garr Reynolds : Celui qui m’a le plus influencé, le maître de la communication moderne… Américain, basé au Japon, il est un expert en communication de renommée internationale, et le créateur du site Web le plus populaire sur la conception de présentation : presentationzen.com et auteur entre autres du livre du même nom. Il n’est pas spécialisé en présentations de ventes, mais ses principes s’appliquent vraiment bien au sujet.
- Steve Jobs : ce qui le rendait si indispensable à Apple, ne tenait pas à ses qualités d’ingénieur… mais à son extraordinaire capacité à vendre ses produits via des présentations de vente mémorables. Steve Jobs restera l’un des plus captivant sur la scène mondiale.
- Nancy Duarte : dirige Duarte Design, une des plus grandes entreprises de design détenues par une femme, implantée dans la Silicon Valley. Sa liste de clients comprend les plus grandes entreprises US du top 500 comme Adobe, Cisco, Google, ou encore Hewlett-Packard.
- Carmine Gallo est coach en communication, passionné par les techniques que Steve Jobs utilisait pour captiver son auditoire.
- Phil Waknell : Philippe Waknell est co-dirigeant fondateur de Ideas On Stage basée à Paris. L’un des meilleurs implantés en France. Son blog « Phil presents » est une merveille d’inspiration, d’originalité, et de simplicité.
- Guy Kawasaki est un American, né à Honolulu, à Hawai. Ex Apple, il était l’un des premiers directeurs marketing d’Apple omù sa mission était la création d’une communauté d’utilisateurs passionnés et défenseurs de la marque Apple.
- Seth Godin était vice-président du marketing direct à Yahoo. Il a écrit douze livres qui ont été traduits dans plus de trente langues. Tous ont été des best-seller. L’American Way Magazine l’a nommé, « Le plus grand marketeur Américain ».
- Olivia Mitchell est une spécialiste des techniques de présentations, dont nombre peuvent être utiles en présentations de vente, basée à Wellington en  New Zealand. Son blog « Speaking about presenting » est l’un des plus riches.
- Hans Rosling, professeur en santé mondiale à l’Institut suédois de Karolinska, est le maître zen de la présentation des statistiques quand il s’agit de donner du sens et de raconter une histoire.
- Le docteur John Medina est un biologiste moléculaire, spécialisé sur les gènes impliqués dans le développement du cerveau. Auteur entre autres de « Brain Rules », Bestseller du New York Times, qui décode la manière dont le cerveau traite et assimile l’information.
- John Sweller est un psychologue australien connu pour avoir formulé la théorie de la charge cognitive. Il est l’auteur de plus de 80 publications scientifiques, portant essentiellement sur les facteurs cognitifs, en mettant l’accent sur les implications des limitations du fonctionnement de la mémoire.Beaucoup de leçons à retenir pour les présentations de vente.