Des présentations de vente qui vendent !

Billets dans la catégorie Storytelling

Présentations PowerPoint, « I love yo...

Présentations PowerPoint, « I love you guys » d’Emily K., et « je suis Charlie » : Quel rapport ?

J’ai été très touché par l’histoire d’Emily Keyes en lisant le livre de son père sur les présentations Poweroint et Keynote.Le livre de John Michael Keyes est l’un des meilleurs ouvrages au monde sur les présentations multimédias.Mais il est bien plus que cela, bien plus qu’un livre sur le bon usage de PowerPoint, un bon […]

méthode de vente: Les 4 manières d’ut...

méthode de vente: Les 4 manières d’utiliser le storytelling

En terme de méthode de vente, il y a quatre manières d’utiliser la technique du méchant et du gentil empruntée au storytelling (Cliquez ici pour en apprendre plus sur le storytelling) Raconter l’histoire d’un client En B2B et  B2R, raconter l’histoire de clients de votre client Raconter l’histoire de votre entreprise Raconter votre histoire personnelle. […]

présentations de vente et storytellin...

présentations de vente et storytelling: Quand doit-on créer un conflit?

J’ai beaucoup parlé de l’intérêt du concept de conflit dans cette série d’articles sur le storytelling appliqué aux présentations de vente. La chose magique, c’est que la plus part du temps le vendeur n’a même pas à créer le conflit pour ses présentations de vente: Le truc génial en présentations de vente c’est que le […]

4 techniques de vente comparatives à ...

4 techniques de vente comparatives à connaître absolument.

Les techniques de vente doivent prendre en compte la faiblesse du cerveau humain à opérer les chiffres et les concepts. Les techniques de vente doivent intégrer le fait qu’un prospect a d’autant plus de mal à digérer des chiffres et des concepts, qu’ils sont nouveaux pour lui dans la mesure où il n’est pas familier […]

Comment rendre vos présentations de v...

Comment rendre vos présentations de vente captivantes avec le flow « James Bond »

La tendance moderne du storytelling est basée sur une trilogie que je trouve particulièrement adaptée aux présentations de vente. Cette trilogie est très facile à adapter aux présentations de vente, c’est celle que j’utilise le plus souvent car elle s’adapte à toutes les situations de vente. Step 1 : capter l’attention Step 2 : stimuler le désir […]

Des techniques de ventes basées sur d...

Des techniques de ventes basées sur des conflits concrets.

Nous avons vu dans l’article sur la technique de l’antagonisme que sans problème à résoudre, les techniques de vente ne sauront vendre le produit ou le service qui permet de le solutionner. Il faut veiller à poser le problème que le produit ou service résout. Et il faut veiller à ce que le problème posé […]

Présentation de vente: Gardez la tens...

Présentation de vente: Gardez la tension tout au long!

Il faut reconnaitre qu’avoir un conflit en début de présentation de vente n’est pas très difficile. Rien que les besoins du client par opposition à notre solution va déjà créer le contraste souhaité. Beaucoup de vendeurs font ça en début de présentation de vente. Mais peu arrivent à exploiter correctement le conflit au fil de la […]

Présentations de vente de Steve Jobs:...

Présentations de vente de Steve Jobs: flow James Bond et contrastes

Le « flow » est invisible pour le client. Mais c’est l’élément de vos présentations de vente qui a sans doute le plus d’impact sur leur efficacité. Le flow c’est le chemin par lequel vous emmenez votre client du début du rendez-vous à la conclusion. Les techniques du storytelling nous enseignent l’importance qu’il faut accorder au flow. […]

Comment Red Bull boost les techniques...

Comment Red Bull boost les techniques de vente au storytelling dans le projet Stratos

Tout le monde sait qu’au fond tout cela n’est que techniques de vente: Depuis sa création, la raison d’exister de Red Bull a été et demeure de vendre une boisson. Pour ce faire Red Bull a associé son image aux sports les plus extrêmes, utilisant la dimension émotionnelle des records et des sensations fortes pour […]

Présentations de vente et storytellin...

Présentations de vente et storytelling : les 3 types de conflits à exploiter en vente

Il existe une littérature importante sur le sujet, mais je vais ici limiter le propos aux trois types de conflits les plus intéressants à utiliser en présentations de vente. La confrontation avec les forces naturelles dans vos présentations de vente L’idée ici c’est celle des grands films où les héros se battent contre les forces […]