Des présentations de vente qui vendent !

Billets dans la catégorie Storytelling

Doper les techniques de vente au stor...

Doper les techniques de vente au storytelling

Le storytelling est l’application de procédés narratifs aux techniques de vente et de communication. On le trouve parfois traduit en français par communication narrative. Cette méthode est spécialement intéressante en présentations de vente, car elle permet de renforcer l’adhésion des clients à l’offre du vendeur ou de son entreprise. La méthode du storytelling est utilisée […]

Techniques de vente et Storytelling: ...

Techniques de vente et Storytelling: déplaire à certains clients, ou ne plaire à aucun.

En général les techniques de vente visent à présenter les avantages de l’offre faite à un client, en montrant qu’ils correspondent au besoin et en les prouvant par des faits indiscutables, les caractéristiques de l’entreprise, du vendeur, de leur produit ou service.  Ces techniques de vente classiques s’attachent à présenter les caractéristiques démontrant des avantages […]

Pourquoi les présentations de vente f...

Pourquoi les présentations de vente fonctionnent mieux avec un conflit.

On travaille les contrastes dès la conception des présentations de vente, avant même de faire le premier slide: dès et dans la conception de l’histoire, avant même de commencer le story-board, en introduisant un conflit. Un conflit entre les objectifs du client et la situation du marché, entre la solution envisagée et le problème à […]

Techniques de vente et storytelling e...

Techniques de vente et storytelling en présentations de vente: la tactique de l’antagoniste

A quoi servent les techniques de vente, et qu’est-ce qui est le plus important dans une présentation de vente ? Beaucoup de vendeurs pensent que les techniques de vente servent à convaincre le client des avantages de leur produit ou de leur solution, et que le plus important dans la présentation de vente est la présentation […]

Storytelling appliqué aux techniques ...

Storytelling appliqué aux techniques de vente: Le héros et le traitre. Le gentil et le méchant.

La question est de savoir si, en techniques de vente, on peut utiliser des principes issus du storytelling, à commencer par le concept de gentil et du méchant. En storytelling, un méchant est un personnage, majoritairement antagoniste, incarnant le Mal. Il s’oppose en général au « gentil ». L’antagoniste est un concept de base du storytelling. L’efficacité […]

Présentations d’entreprise mémorables...

Présentations d’entreprise mémorables: comment faire ?

Parlons des présentations d’entreprises en réunion client: présenter l’entreprise en live dans le cadre d’un rendez-vous sous-entend que,  soit on a une offre  complexe, soit on a besoin d’identifier les besoins et problématiques client, pour justifier un rendez-vous. C’est à ce type d’offre complexe que je m’adresse ici en premier lieu. Mais l’approche s’applique aussi […]