Des présentations de vente qui vendent !

Billets dans la catégorie Techniques de design

Présentation de vente : les 10 articl...

Présentation de vente : les 10 articles les plus vus en 2013

Présentation de vente en 2013 : le Top 10       Voici les 10 articles les plus vus en 2013 sur le design de présentation de vente. Si vous les avez ratés, voilà une deuxième chance de les lire !         Classt Titre Sujet Url 1 Powerpoint: Marre des flèches atroces, envie de […]

présentations de vente visuelles pour...

présentations de vente visuelles pour convaincre mieux et plus vite.

Pourquoi utiliser des présentations de vente visuelles plutôt que pas de présentations de vente du tout comme le prônent les « anti-PowerPoint », ou des slides pleins de textes comme on faisait il y a 15 ans? Parce que la capacité du cerveau humain à capter des images concrètes est bien supérieure à sa capacité à capter […]

Les 4 types de slides en présentation...

Les 4 types de slides en présentation de vente.

En présentation de vente, les slides doivent servir un objectif. Sinon éteignez l’ordinateur En techniques de vente il y a 4 objectifs pour lesquels les slides ont un intérêt. Dans ces quatre cas, votre présentation de vente sera plus efficaces avec slides que sans slide. expliquer, c’est-à-dire faire que le client comprenne prouver, c’est-à-dire faire que le […]

Un vendeur n’est pas designer… laisso...

Un vendeur n’est pas designer… laissons-lui les techniques de vente,

et laissons aux designers le design des présentations de vente! Cette proposition semble sensée, d’autant qu’elle est basée sur la spécialisation des tâches qui semble toujours être une bonne idée sur la majorité des sujets. Et c’est pour ça qu’elle ne fonctionne pas pour les présentations de vente : une présentation de vente n’est pas « juste […]

Pourquoi les techniques de vente doiv...

Pourquoi les techniques de vente doivent combiner rationnel et émotionnel?

Ce que les techniques de vente ignorent trop souvent Dans les années 60 sont apparues les techniques de vente basées sur la compréhension des besoins. Ce qu’elles oubliaient alors – et parfois encore – c’est que les meilleures techniques de vente utilisées avec une mauvaise communication sont inefficaces. Les années 70 à 80 ont apporté la solution […]

Présentations Powerpoint ou Présentat...

Présentations Powerpoint ou Présentations Keynotes: la 2ème édition révisée de PresentationZen est disponible

Garr Reynolds est de retour dans cette nouvelle édition révisée de son best-seller PresentationZen, dans lequel il montre comment atteindre son audience par la simplicité et la narration. En anglais pour le moment. J’ai souvent fait référence à cet ouvrage particulièrement inspirant pour le design de vos présentations Powerpoint ou Keynotes. Dans cette nouvelle édition, […]

Présentations de vente: 5 raisons pou...

Présentations de vente: 5 raisons pour que le noir remplace le blanc

« Les arrière-plans sombres sont préférables aux fonds clairs pour les présentations de vente ». C’est un sujet très très souvent discuté, la semaine dernière encore pour ma part : Karine 😉 cet article va te faire sourire, toi et tes 12 collègues de mardi dernier, si d’aventure  Google vous fait passer par cet article. La question […]

Techniques de vente: Pourquoi le desi...

Techniques de vente: Pourquoi le design PowerPoint ca compte ?

Personnellement, je ne pas designer. Je suis un vendeur. J’aime la vente, j’ai vendu dans l’ordre chronologique : des chevaux de compétition, du matériel de sport, des services aux entreprises, des salons professionnels, et depuis 15 ans des solutions aux entreprises pour optimiser leurs résultats : durant ces 15 ans j’ai formé 5 000 vendeurs et 500 […]

Qu’est-ce que le design en présentati...

Qu’est-ce que le design en présentations commerciales ?

D’abord qu’est-ce que le design ? Commençons par parler de design au sens général du terme, pas spécialement en présentations commerciales: qu’est-ce que le design? Il n’y a pas une réponse simple. Pour moi, le design, c’est ce qui permet à l’homme de créer des solutions qui aident à améliorer la vie des autres humains, que […]

Comment renforcer vos présentations c...

Comment renforcer vos présentations commerciales en utilisant les contrastes?

Le contraste est l’un des moyens les plus efficaces pour rehausser l’intérêt visuel de vos présentations commerciales et augmenter leur impact. Nos yeux aiment les contrastes. Votre audience et vos clients ont besoin de contraste. Les yeux perçoivent immédiatement la différence entre les caractéristiques de deux éléments, et cela attire l’attention de votre client. En […]