Des présentations de vente qui vendent !

Billets dans la catégorie Techniques de vente

présentation PowerPoint par email: 7 ...

présentation PowerPoint par email: 7 précautions avant de l’envoyer.

En plus de cet article, vous pouvez voir la version PowerPoint de cet article sur SlideShare: Avant d’envoyer votre présentation PowerPoint, posez-vous la question de savoir à quoi elle ressemble? A quoi ressemble votre présentation Powerpoint ? Est-ce que le document que vous envoyez ressemble à un document, une présentation, ou un peu les deux […]

Ne pas savoir répondre à ces 3 questi...

Ne pas savoir répondre à ces 3 questions peut tuer votre prochaine présentation commerciale

Une présentation commerciale en face à face est le moyen le plus onéreux mais aussi le plus puissant pour convaincre un client. (Cliquez ici pour en apprendre plus sur le vrai cout d’une présentation présentation commerciale : http://presentations-de-vente.com/mauvaises-presentations-powerpoint). C’est le moyen le plus efficace d’influencer un client, à condition de se poser et de savoir répondre […]

méthode de vente différenciée: commen...

méthode de vente différenciée: comment adapter sa présentation à la situation de vente?

Une méthode de vente « multi-tout » capable de tout vendre, tout le temps, en toutes circonstances…  n’existe pas. Juste un exemple: Pour avoir ignoré ce principe nombre d’entreprises continuent à dépenser des fortunes pour former leurs vendeurs à des approches de vente basées sur le questionnement comme le prônaient les techniques de vente des années 60: […]

Techniques de vente: Le GPS de la ven...

Techniques de vente: Le GPS de la vente pour faire la différence entre réponse aux besoins et influence

Répondre aux besoins ou influencer est un choix que tout vendeur a dès lors qu’il reçoit une demande d’un client. Avant de préparer sa présentation de vente, le vendeur doit décider entre répondre aux besoins et influencer : ça ne repose pas sur les mêmes techniques de vente, ça renvoie à la notion d’objectif de la […]

L’efficacité des techniques de ventes...

L’efficacité des techniques de ventes est diminuée par les modèles de présentation Powerpoint corporate.

Dans cet article je ne parle que des modèles de présentations supportant les techniques de vente en face à face. Je ne parle pas des modèles pour les présentations écrites qui conviennent pour la majorité des cas. D’ailleurs la majorité des modèles que les entreprises imposent pour les présentations en face à face, conviennent mieux […]

et si on changeait le monde des techn...

et si on changeait le monde des techniques de vente en 2012 ?

A l’aube de cette année 2012, je vous propose une rétrospective du top 10 des articles de ce blog les plus lus en 2011. Que vous les ayez lus à l’époque de leur parution, ou que vous les ayez ratés, c’est une opportunité de vous replonger dans ce que vous avez jugé le plus utile […]

présentations de vente parfaite contr...

présentations de vente parfaite contre présentation de vente enthousiasmante.

Il y a deux types de présentations de vente possibles: Vous pouvez chercher à faire des présentations de vente parfaites. Celles qui durent exactement le temps qu’il faut, ni trop longues ni trop courtes, que vous animerez avec une ponctualité parfaite, dans lesquelles vous ne ferez jamais de faute de frappe, avec tous les points sur […]

techniques de vente : La vente de sol...

techniques de vente : La vente de solution

La finalité des techniques de vente pour le commercial c’est que le client lui achète son produit ou son service. Pour autant, avant d’en arriver là, il arrive fréquemment que la vente se joue à d’autres niveaux : Par exemple imaginez que vous êtes homéopathe et qu’un représentant d’un laboratoire d’antibiotiques vous démarche… quelle sera l’efficacité […]

Technique de vente: La vente de besoi...

Technique de vente: La vente de besoin n’existe pas.

Comment vendre à une client qui n’a pas besoin ? Impossible ? Faut-il renoncer, ou existe t-il une alternative ?

techniques de vente: Présenter le pri...

techniques de vente: Présenter le prix dans PowerPoint

De tous temps les commerciaux ont appris à maîtriser les techniques de vente pour présenter le prix… et les ont oublié avec l’usage de PowerPoint. Plus exactement dès que les commerciaux passent à la présentation du prix dans PowerPoint, ils font l’inverse de ce qu’ils ont appris à maîtriser avec les techniques de vente. TECHNIQUES […]