Des présentations de vente qui vendent !

Comment choisir des photos dans vos présentations de vente : les 20 techniques à connaitre.

Présentations de vente visuellesSi vous avez lu ne serait-ce que PresentationZen ou Slide:ology, encore plus  si vous avez lu les autres livres de Garr Reynolds ou Nancy Duarte, si vous vous promenez sur ce blog, alors vous savez que les présentations de venteComment rendre vos présentations de vente captivantes avec le flow « James Bond ». Read more ... » doivent être visuelles. En feuilletant leurs livres ou en vous baladant sur Internet  vous avez vu et avez été sensible à l’impact visuel de certains slides fantastiques. Vous savez que l’effet visuel peut-être obtenu en utilisant des imagesprésentations de vente: La mort de la vente par le collage de jolies photos. Read more ... » ou pas :

Mais si vous avez concrètement commencé à basculer sur des présentations de venteA quoi sert une présentation PowerPoint si elle est désarmée ?. Read more ... » visuelles pour plus d’impact, vous savez que la recherche des « bonnes images » n’est pas facile, prend un temps considérable si on la fait sans technique. Sans technique la seule recherche d’une imageIllustrez les idées… pas les mots, pour garantir l’impact de vos présentations commerciales.. Read more ... » pour un slideComment conserver la mise en page d’un slide collé dans une autre présentation. Read more ... » que l’on souhaite particulièrement impactant peut-être une perte de temps colossale ; et parfois faute de temps, vous ne trouverez pas cette image impactante, et prendrez une image ordinaire.
Alors quelles sont les techniques de designLes présentations de vente impactantes demandent de la créativité: 10 choses à faire pour rester créatif.. Read more ... » pour trouver de bonnes images sans perdre un temps infini ?
Il faut distinguer la différence entre les clés de succès et les techniques complémentaires.

  • Les clés de succès sont ces principes obligatoires pour qu’un slide fasse sens. Un siège tient debout à partir du moment où il a au moins trois pieds,  et il est définitivement stable s’il en a 4… il en va de même pour un slide : il y a 4 principes clés toujours indispensables… un seul des 4 manquants déstabilise le slide, 2 manquants et le slide est inefficace.
  • Alors que les techniques ne doivent être utilisées qu’à bon escient : vous devez les connaitre pour savoir quand les utiliser, et quand ne pas les utiliser.

Voici ci-après les 4 principes majeurs qui m’animent au moment de faire un slide. Ils sont dans 90% de mes slides. Quand ils n’y sont pas, ce n’est pas faute d’avoir essayé… la raison est que je n’ai pas réussi, personne n’est parfait!

Et vous trouverez à la suite les 16 techniques complémentaires que j’utilise à tour de rôle, selon le contexte, selon les besoins du slide.

Certains de ces 20 points possèdent un lien qui vous permet d’accéder à plus d’information sur le sujet.

Les 4 clés de succès de vos présentations de vente :

  1. La pertinence de l’image: Est-elle un soutien qui renforce le point clé de votre slide ? Renoncez aux photosComment acheter des photos professionnelles pour vos présentations de vente. Read more ... » qui décorent ou simplement reprennent vos mots comme les images dans un livre d’enfant. : cliquez ici pour en apprendre plus sur la pertinence des images
  2. Éviter les images niaises : cliquez ici pour en apprendre plus sur comment éviter les images niaises
  3. Suggérer plutôt qu’illustrer ; le but est de mettre la réflexion du clientQu’est-ce que le design en présentations commerciales ?. Read more ... » en mouvement, pas de le prendre pour un imbécile en illustrant une voiture par … une voiture. : cliquez ici pour en apprendre plus sur comment suggérer plutôt qu’illustrer
  4. Illustrez l’idée, pas les mots: cliquez ici pour en apprendre plus sur comment illustrer des idées

Les 16 techniques complémentaires

  1. Utiliser des images uniques, originales, surprenantes  qui se démarquent
  2. Privilégier des photos qui possèdent de l’espace vide, de l’espace négatif comme dit Garr ReynoldsComment appliquer les 3 principes Zen de Garr Reynolds aux présentations de vente. Read more ... »
  3. Choisissez des images avec des objets au 1er plan pour donner de la profondeur et créer un effet unique et intéressant
    …. surtout si l’utilisation de la profondeur de champ crée un contraste entre le point de focal et d’autres parties floues.
  4. Les photos qui capturent le mouvement peuvent rajouter un impact dynamique à vos slides
  5. Sélectionnez des couleursComment optimiser vos présentations de vente avec la roue des couleurs?. Read more ... » et contrastes qui captent l’attention
  6. Préservez l’impact visuel en assortissant la couleur de votre texte à la photo: cliquez ici pour apprendre à assortir la couleur de la police à la photo.
  7. Un élément répétitif dans vos images va souligner un point clé
  8. RognerImpact visuel des présentations de vente: Comment rogner une image?. Read more ... » les images, ne les déformez pas: Cliquez ici pour apprendre à rogner une image
  9. Utilisez des images professionnelles que vous achèterez sur des sites spécialisés: Cliquez ici pour en apprendre plus sur les sites spécialisés de photos
  10. Textes et images sont liés, l’un modifie l’autre et réciproquement
  11. Appliquez la règle des tiersComment utiliser les repères de Powerpoint pour appliquer la règle des tiers au design de vos présentations de vente?. Read more ... » pour augmenter l’impact visuel de la photo: Cliquez ici pour en apprendre plus sur la règle des tiers
  12. En trouvant des angles originaux certaines photos créent des perspectives qui attirent l’attention, même si le sujet est banal.
  13. utiliser des photos qui créent une réaction émotionnelle chez vos clients pour les poussent à tirer des conclusions : l’émotion amène les gens à (ré)agir
  14. Vous pouvez utiliser l’humour et la provocation pour impliquer et faire réagir votre client.
  15. Variez les mots clés dans vos recherches. Préférez des sites comme istockComment acheter des photos professionnelles pour vos présentations de vente. Read more ... » qui autorisent les recherchent à partir de plusieurs mots clés combinés
  16. Garder un œil sur l’heure et limitez votre temps de recherche d’images, pour que ça ne devienne pas une tache sans fin..

See this page in english: http://newsalespresentation.com/choosing-photos-sales-presentations-20-essential-techniques

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