Illustrer les mots par desimages ne renforce pas vos présentations commerciales : Ça ne renforce pas le sens du mot ‘bateau’ que de coller une photo de bateau. Ca ne rajoute pas de sens, ca illustre. Quel est le problème de ce genre d’illustration ? En faisant ça dans vos présentations commerciales, vous traitez votre client comme un enfant qui ne sait pas lire, et qui a besoin d’illustrations pour comprendre le texte. C’est ce que font les vendeurs quand ils illustrent le mot ‘partenariat’ par deux mains qui se serrent, «international’ par une mappe monde, etc….
Ce sont les idées qu’il faut illustrer: L’image doit être au service de l’idée clé du slide. Nancy Duarte dit « arrêtez de créer des slides, créez des idées. ».
Par exemple : Arrêtez d’illustrer le mot partenariat avec deux mains qui se serrent.
Mais illustrez l’idée que vous souhaitez véhiculer au travers du mot. Pour ce faire vous devez vous concentrer non pas sur le mot mais sur le message que vous délivrer et son idée clé.
Prenons un cas concret avec le mot ‘partenariat’ :
est-ce que l’idée que vous souhaitez véhiculer dans vos présentations commerciales par le mot partenariat est en relation avec ‘conclure une affaire’… ce serait bien le seul cas où l’image des deux mains qui se serrent serait pertinente. Mais l’idée que vous souhaitez mettre en avant peut-être aussi la notion de relation, de solidarité… le sport va alors vous fournir des illustrations porteuses de sens. Qui elles même vont différer selon que vous vouliez communiquer la notion solidarité ou de complémentarité.
Voici quelques exemples d’illustration du mot partenariat selon l’idée que vous souhaitez communiquer dans vos présentations commerciales:
Solidarité |
Concertation |
Confiance |
Symbiose |
Duo |
Complémentarité |
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Comment choisir des images pertinentes pour vos présentations commerciales ? » Présentations de vente Impactantes
24 August 2011 à 10 h 30 min (UTC 1) Lier vers ce commentaire
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Comment choisir des images pertinentes pour vos présentations commerciales ?
3 August 2012 à 14 h 30 min (UTC 1) Lier vers ce commentaire
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