Des présentations de vente qui vendent !

Comment choisir les images pour vos présentations de vente: Suggérer plus qu’illustrer

Le choix des images dans vos présentations de vente est essentiel.

Choisir des photos impactantes pour vos présentations de venteSouvent la tentation du vendeurprésentation de vente: osez couper le video-projecteur.. Read more ... » est d’illustrer les mots : le vendeur dit « voiture » et il colle une imagePowerPoint 2010: Retirez les arrières plans. Read more ... » de voiture. Ce faisant il prend son clientComment renforcer vos présentations commerciales en utilisant les contrastes?. Read more ... » pour un imbécile en illustrant les imagesprésentations de vente: La mort de la vente par le collage de jolies photos. Read more ... » par leur description directe, comme on le fait par exemple dans un livre d’enfant. Alors que l’objectif des présentations de venteComment Powerpoint 2010 peut découper une vidéo pour vos présentations de vente. Read more ... » est tout autre : il s’agit d’inspirer votre client en créant des analogies porteuses d’inspiration.
Pour inspirer et mettre en route le cerveau droit, il est important de laisser un espace à l’imagination. Or décrire un mot par l’illustration directe détruit cette espace nécessaire à l’imaginaire. Vous devez procéder par analogies, les prendre en-dehors du contexte business quand c’est possible pour faire travailler le cerveau droit et l’imaginaire… vous devez suggérer plutôt que décrire pour laisser le client imaginer… lui laisser imaginer la situation, le parallèle avec sa situation, la suite, le pourquoi, le comment…

L’image ne doit pas servir à illustrer un mot ou un autre, elle doit servir à mettre l’attention du client en mouvement… quelques exemples :

 

Pour illustrer Evitez Préférez
Changement Illustre un mot Images inspirantes pour vos présentations de vente
Pour illustrer Evitez Préférez
Coacher Illustrer des mots Suggérez plutôt qu'illustrer dans vos présentations de vente
Pour illustrer Evitez Préférez
Ecouter Illustrer un mot Suggérez plutôt qu'illustrer dans vos présentations de vente
Pour illustrer Evitez Préférez
Entrainement Suggérez plutôt qu'illustrer dans vos présentations de vente Suggérer plutôt que illustrer dans vos présentations de vente
Pour illustrer Evitez Préférez
International Suggérer plutôt que illustrer dans vos présentations de vente Suggérez plutôt qu'illustrer dans vos présentations de vente
Pour illustrer Evitez Préférez
Objectif de résultat Suggérez plutôt qu'illustrer dans vos présentations de vente Suggérez plutôt qu'illustrer dans vos présentations de vente
Pour illustrer Evitez Préférez
Prospecter Suggérer plutôt qu'illustrer Suggérer plutôt qu'illustrer dans vos présentations de venteouSuggérer plutôt qu'illustrer dans vos présentations de vente
Pour illustrer Evitez Préférez
Réflexion Suggérer plutôt qu'illustrer Suggérer plutôt qu'illustrer dans vos présentations de vente
Pour illustrer Evitez Préférez
Risque
Suggérer plutôt qu'illustrer Suggérer plutôt qu'illustrer dans vos présentations de vente
Pour illustrer Evitez Préférez
Urgence Suggérer plutôt qu'illustrer Suggérer plutôt qu'illustrer dans vos présentations de vente
Pour illustrer Evitez Préférez
Vitesse Suggérer plutôt qu'illustrer Suggérer plutôt qu'illustrer dans vos présentations de vente

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