Majoritairement les présentations de vente sous Powerpoint ou Keynote sont nulles. Voir l’article « pourquoi les vendeurs tuent leurs clients avec des slideuments ». A raison de 100 à 200 mots par slide les présentations commerciales projettent au video-projecteur des textes destinés à être lus. Ça fait des présentations de vente mortelles, ce courant s’appelle d’ailleurs «la mort par PowerPoint »
Une nouvelle tendance est de coller des jolies photos dans les présentations de vente. C’est différent mais ce n’est pas mieux. Phil Waknell appelle à juste titre ce courant “la mort par de (beaux) Powerpoint » dans son article « The World’s Best WHAT Contest? » à voir sur son excellent blog Phil presents . Cette mode amène les mauvais vendeurs à coller deux mains qui se serrent quand ils veulent dire partenariat par exemple.
Au départ quand les vendeurs commencent à améliorer leurs présentations de vente, 100% de l’effet est basé sur les photos et les animations. Puis plus on progresse plus on s’aperçoit que l’art de faire des présentations de vente impactantes repose sur d’autre leviers. Je ne dis pas qu’il ne faut pas de photos : je dis qu’elle ne sont qu’une des composantes de l’Effet Supérieur de l’Image, qui n’est lui-même que l’un des 20 principes majeurs de design à mettre à œuvre. Je dis que 90% de la solution est ailleurs que dans les photos. La conception de présentations de vente impactantes, et l’utilisation « tout court » de Powerpoint au XXI° siècle demande bien plus que de coller des photos.
Et souvent un bon slide se passe de photos. Nancy Duarte dit “créez des idées, pas des slides”… voici un exemple connu, mais tellement significatif: L’histoire de la pancarte “aidez-moi, je suis aveugle”.
“Qu’est-ce que vous avez-fait à ma pancarte ?”… “J’ai écris la même chose… avec d’autres mots”.
Aujourd’hui est une belle journée et je ne peux la voir
(si vous avez aimé cette video vous pouvez retrouver la version originale de WamaFilms qui concourait au festival de cannes du court-métrage en 2008 à cette adresse : http://www.youtube.com/watch?v=zyGEEamz7ZM. Au moment ou j’écris cet article elle a été vue plus d’un million de fois)
Je reviendrais dans ce blog par des articles complémentaires sur tous les leviers qui font un bon design, mais citons-les pour mémoire :
- les 3 grands principes esthétiques zen que Garr Reynolds met si bien en évidence dans son livre PresentationZen : les concepts d’Elégance, de Simplicité et de Naturel ;
- Les autres concepts de Garr Reynolds : Le ratio signal/bruit, l’espace négatif, le flow de la présentation, ses quatre piliers de la communication visuelle : contraste, répétition, alignement et proximité,
- Les principes de Nancy Duarte : Créer des idées… pas des slides, L’art de créer des métaphores et des idées, l’art de représenter les idées par des diagrammes, l’accentuation des éléments importants, le flux d’un slide, l’unité et les modèles
- Les grands principes universels que sont : l’harmonie des couleurs et utilisation de la roue des couleurs, la typographie, la règle des tiers, l’effet supérieur de l’image.
See this page in english: http://newsalespresentation.com/death-sales-putting-pretty-pictures-powerpoint
Les lecteurs qui ont lu cet article "présentations de vente: La mort de la vente par le collage de jolies photos", ont aussi lu les suivants:
Le design powerpoint est important quand à l'efficacité des présentations de vente. Aujourd’hui on voit les vendeurs partagés entre deux tendances de design powerpoint dont ...Les 20 composantes du design powerpoint en présentations de vente
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Présentation de vente: osez couper le video-projecteur.
3 August 2012 à 10 h 38 min (UTC 1) Lier vers ce commentaire
[...] à l’opposé, en contre-réaction, la mort de la vente par le collage de jolies photos qui font que la présentation de vente ressemble à un reportage photo. Où à force de remplacer [...]