Nous avons vu que pour être impactant, une présentation de vente doit être visuelle. Elle doit privilégier l’impact émotionnel pour renforcer et amplifier l’argumentation logique du vendeur. Elle doit donc être basée sur des slides contenant le maximum d’impact visuel, et le minimum de mots.
La réunion de vente doit être un show, le show ne fonctionne pas sans vous… La présentation de vente donnera ou non une raison à votre client de lire votre présentation, c’est très différent ! La présentation de vente, c’est la raison pour laquelle un client va lire ou non votre proposition…. Seth Godin dit « N’imprimez pas vos présentations, elles ne marchent pas sans vous ! »
C’est fondamental de ne pas confondre les deux : Le fait que le slide contienne peu de mots, le rend inutilisable sans le vendeur, et vous ne pouvez envoyer votre présentation de vente telle quelle au client pour qu’il la lise sur un iPad, une tablette Androïde ou un ordinateur.
Il faut donc envoyer un format mixte, une web-présentation qui allie les deux: visuel pour capter l’attention comme le ferait le slide show, mais accompagné des commentaires sans lesquels le slide show ne fait pas sens.
Voici deux exemple de web-présentations destinées à être lues sur un pc:
- exemple web-présentation de vente de vente destinée à être lue sur un pc:
- Ou la même technique utilisée pour un hommage à Steve Jobs:
Et vous, votre expérience du sujet ou votre impression? n’hésitez pas à commenter ci-dessous.
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