Des présentations de vente qui vendent !

Présentations commerciales d’entreprises: exemples du CAC 40 à ne pas suivre

Aujourd’hui les Présentations commercialesPrésentations Powerpoint ou Présentations Keynotes: la 2ème édition révisée de PresentationZen est disponible. Read more ... » sous PowerPointComment Powerpoint 2010 peut découper une vidéo pour vos présentations de vente. Read more ... » et Keynotes en entreprise balancent entre deux extrêmes : l’excès d’information sur les slides, et l’excès de photos10 sites de photos gratuites pour vos présentations commerciales Powerpoint. Read more ... ». Certaines entreprises sont spécialisées dans l’un des deux. Parfois une même entreprise peut tomber dans les deux selon les présentations commerciales. Ces deux phénomènes affectent toutes les entreprises, même les plus belles, les plus performantes et les meilleures. Car cela n’a rien à voir avec l’entreprise : La cause est l’enseignement de la communication en enseignement supérieur qui ne s’est pas adapté depuis 20 ans : les employés des services communication issus des écoles de commerce – jusqu’à votre Directeur communication – ont massivement été formés à  des règles de communication visuelle extrapolées de la communication écrite du siècle dernier. Naturellement ils les imposent comme règles immuables en interne et aux agences de communication.

Voyons ci-dessous deux exemples de ces erreurs dans la même entreprise, l’une des plus belles de l’industrie Française, membre du CAC 40, 23 milliards d’euros de CA en 2013, 150 000 employés. Je tiens à préciser deux choses :

  1. Je ne dévoile rien de confidentiel auquel j’aurais pu avoir accès par mon métier, vous pouvez trouver les slides sur le Web :
    – Ceux illustrant la mort par Powerpointprésentations de vente: La mort de la vente par le collage de jolies photos. Read more ... » sur Slideshare à l’adresse suivante : http://fr.slideshare.net/IFPEB/prezidc6-schneider-electric?qid=90a12e52-269d-4c73-92d3-03ca03169aa2&v=default&b=&from_search=2
    – l’exemple pris pour illustrer « la mort par le collage de jolies photos » à cette adresse : http://www2.schneider-electric.com/sites/corporate/fr/groupe/presentation-schneider-electric.page
  2. Je n’ai rien contre cette entreprise, c’est une des plus belles, un des fleurons de notre industrie, innovante, internationale, admirable. Ses Présentations commerciales ne sont pas les pires du CAC 40, dans les meilleures… elles illustrent juste les erreurs que toutes les entreprises commettent, plus que celle-ci souvent, qu’il faut éviter quand on recherche des Présentations commerciales  impactantesPowerPoint 2010: Combiner les objets . Read more ... ».

La mort des Présentations commerciales par Powerpoint

On voit dans les Présentations commerciales de ce type tous les symptômes qui conduisent à la mort par PowerPoint. A part de slideComment conserver la mise en page d’un slide collé dans une autre présentation. Read more ... » de couverture (et encore) l’excès d’information tue la présentation et l’audience. Les slides 2 et 3 contiennent déjà 7 chiffres que personne ne retiendra, rien que le slide 2 contient 9 informations : plus que l’audience ne retiendra de toute la présentation.

Surtout les types de slides utilisés ne sont pas les bons :

Mort Par Powerpoint Slides imagesLoi sur le copyright des images applicable aux présentations commerciales Powerpoint. Read more ... » : Les images du slide 2 et 4 n’apportent rien, elles rendent éventuellement la lecture plus difficile !Slides de textes : Les slides 4, 5 et 6 illustrent bien l’excès de texte : Avec respectivement 130, 85 + photo ou 70+ graphe ; ces slides ne peuvent captiver l’audience. ET si quelqu’un les lit, il cessera d’écouter l’orateur car le cerveau est incapable de lire et écouter à la fois !Les schémas :Avec les schémas déjà peu compréhensible comme celui du slide 7, les polices de 12 rendent la lecture des textes impossibles.Les slides de chiffres : Les tableaux de chiffres comme celui du slide 8 sont totalement inefficaces

Etc… je passe les autres slides, il y en a 18 jusqu’au traditionnel « merci de votre attention », d’autant plus inutile que ce type de présentation ne peut retenir l’attention de l’audience !

La critique est toujours aisée, la question c’est comment faudrait-il faire : voici déjà des pistes de solutions

 

La mort des Présentations commerciales par le collage de jolies photos.

Et parfois lassés des Présentations commerciales type la précédente, les entreprises ou leurs collaborateurs tombent dans l’excès inverse : le collage de photos à la place des textes, pensant rendre la présentation plus attrayante comme dans cet exemple visible sur : http://www2.schneider-electric.com/sites/corporate/fr/groupe/presentation-schneider-electric.page

Imaginez ces slides commentés oralement avec la voix off de la colonne de droite : Cherchez la corrélation et l’apport ( ???) des photos à ce que le présentateur raconte :

 Mort Par PowerPoint 01 Aider nos clients à tirer le meilleur de leur énergie.
Entre la production d’énergie et son utilisation, Schneider Electric propose la technologie et les solutions intégrées qui permettent d’optimiser l’utilisation de l’énergie, sur des marchés tels que l’énergie et les infrastructures, l’industrie, les centres de données, les bâtiments et le résidentiel. Avec un portefeuille d’activités unique, de la distribution électrique, aux automatismes industriels, l’énergie sécurisée, la gestion des bâtiments et la sécurité, ou encore les énergies renouvelables, Schneider Electric est le seul spécialiste mondial de la gestion de l’énergie et un leader mondial dans le domaine de l’efficacité énergétique
 Mort Par PowerPoint 01 Un état d’esprit « global »avec plus de 130.000 collaborateurs dans plus de 100 pays, Schneider Electric fait de la diversité de ses collaborateurs un levier pour comprendre ses clients et le monde dans lequel nous vivons. En 2011, Schneider Electric réalisait 39% de son chiffre d’affaires dans les nouvelles économies telles que le Brésil, la Russie, l’Inde et la Chine.
 Mort Par Powerpoint 03 Une croissance durable.
Schneider Electric évolue dans un secteur au cœur d’une problématique clé de notre époque : l’énergie et le changement climatique. Depuis 2004, le Groupe a construit un portefeuille d’activités unique et a doublé sa taille en termes de chiffre d’affaires et de collaborateurs, à la fois par une croissance organique et par une stratégie d’acquisitions ciblées. Schneider Electric a également établi une position équilibrée tant sur ses marchés finaux qu’au niveau géographique, ce qui permet au Groupe d’être plus résilient et agile pour saisir les opportunités de croissance qui s’offrent à lui
 Mort Par Powerpoint 04 L’innovation et la R&D comme moteur.
Schneider Electric consacre 5% de son chiffre d’affaires chaque année à la recherche et au développement, et compte plus de 7.500 ingénieurs R&D repartis à travers le monde. Pour notre entreprise, l’innovation est un moyen de rendre nos solutions plus vertes, simples et faciles à intégrer dans l’environnement quotidien de nos clients, en s’appuyant fortement sur l’investissement et de nombreux partenariats
 Mort Par Powerpoint 05 Le développement durable et la responsabilité au cœur de notre stratégie.
Schneider Electric place le développement durable au cœur de sa stratégie. Non parce que c’est à la mode, mais parce que c’est une préoccupation majeure pour un Groupe responsable et engagé dans le domaine de l’énergie. Nous mesurons notre performance dans ce domaine depuis 2005, avec l’aide d’un outil unique, le Baromètre Planète et Société, pour nous améliorer continuellement nos engagements économiques, environnementaux et sociaux

Le problème ici est la mort des Présentations commerciales par absence d’âme, du au collage de jolies photos. Les photos sont jolies mais sans personnalité. Elles sont de qualité professionnelles et proviennent de l’un des meilleurs fournisseurs que je cite souvent, mais elles font « cliché ». Le souci de faire « corporate » est souvent traduit concrètement par des choix froids dénués de toute émotion. Parfois de tous sens. Et au final les images illustrent dans le meilleur des cas, des mots que les gens comprendraient sans photo, donc elles n’apportent rien, qu’un coté « cheesy ». Au pire elles sont sans rapport avec l’idée qu’elles illustrent. Or si l’on utilise des images, c’est pour renforcer l’idée, renforcer notre capacité à en convaincre les clients. Pas pour décorer.

Encore une fois la critique est aisée… et la question est comment éviter de tomber dans ce travers. Voici quelques articles pour vous inspirer d’autres solutions :

1 Commentaire

  1. Joud pascale Joud pascale
    21 juin 2016    

    du bon partage : merci

No Pings Yet

  1. Bref j'ai fait une présentation PowerPoint - Présentations de vente Impactantes on 20 octobre 2015 at 7 h 04 min

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