Des présentations de vente qui vendent !

Comment rendre vos présentations de vente captivantes avec le flow « James Bond »

La tendance moderne du storytellingPrésentation de vente : les 10 articles les plus vus en 2013. Read more ... » est basée sur une trilogie que je trouve particulièrement adaptée aux présentations de venteImpact visuel des présentations de vente: Comment rogner une image?. Read more ... ». Cette trilogie est très facile à adapter aux présentations de ventePrésentations de vente sur iPad ou tablettes, les trois avantages. Read more ... », c’est celle que j’utilise le plus souvent car elle s’adapte à toutes les situations de vente.

  • Step 1 : capter l’attention
  • Step 2 : stimuler le désir de changement
  • Step 3: emporter la conviction par l’utilisation d’arguments raisonnés

Un flow pour présentations de vente inspiré du cinéma

Présentations de vente et flow James BondEn fait vous connaissez ce flow, vous l’avez vu à l’œuvre de très nombreuses fois appliqué à des situations hors présentations de vente…. au cinéma, et notamment dans les James Bond, rappelez-vous:

  • Step 1 : capter l’attention
    Tous les James Bond commencent par une scène assez courte d’action très intense, genre il fait exploser une base militaire soviétique, s’enfuit poursuivi par une armée équipée de chars, d’avions et d’hélicoptères, saute du haut d’une falaise de plusieurs centaines de mètres de haut sans parachute… un avion passe et il se raccroche au fuselage, et j’en passe. Ces 10 minutes permettent de connecter avec le public, en répondant à leur besoin d’action, et en les rassurant sur le fait qu’ils sont bien en face du bon film.
  • Step 2 : Stimuler le désir de changement.
    Dans cette phase du film, le metteur en scène a créé un drame insoutenable dont chaque membre du public veut sortir. Genre : James Bond a été capturé au fin fond du Tibet, il est prisonnier depuis 6 mois, il est torturé dans une forteresse aux murs de 2m d’épaisseurs, et n’a aucune chance de s’en sortir. Plus le drame est insoluble, plus le suspens est intense, meilleur est le film.
  • Step 3 : Le dénouement.
    L’ingénieur de génie anglais du M16, « Q », aura envoyé la voiture qui va dans l’eau et qui vole, la belle espionne aide James Bond à s’échapper, il tue tous les méchants, et il embrasse la belle espionne dans la scène finale : La solution n’avait bien sûr d’intérêt qu’en regard du drame inextricable dans lequel James Bond était empêtré.

Ca y’est ? Vous y êtes ? Vous rappelez le flow James Bond ?… oui, mais quel rapport avec les présentations de vente ?… Et bien le flow James Bond est un classique des techniques de ventePrésentation de vente : les 10 articles les plus vus en 2013. Read more ... », capable de s’adapter à autant de situations de vente qu’il y a de film James Bond depuis le début de la série !

Présentations de vente basées sur le flow « James bond »

Flow d'une présentation de venteLes présentations de vente basées sur le flow James Bond suivent exactement la même structure :

 

Ça vous parait difficile ou théorique ? Détrompez-vous, nous sommes de nombreux vendeursComment renforcer vos présentations commerciales en utilisant les contrastes?. Read more ... » à utiliser ce flow tous les jours dans nos présentations de vente. Mais le grand maître en la matière était Steve Jobs12 leçons à garder de Steve Jobs le maître des présentations commerciales. Read more ... ». Vous pouvez voir un article ici décodant la manière dont il a utilisé le flow James Bond pour présenter l’iPod en 2001: http://presentations-de-vente.com/presentations-de-vente-steve-jobs-flow-contrastes

Adopter le flow James Bond pour vos présentations de vente

Franchement, il y a d’autres flows, mais celui-ci est facile à utiliser en vente. Commencez par celui-ci, il marche dans toutes les situations de vente. Il sera toujours temps quand vous serez en maîtrise totale, d’aller vers des structures plus complexes. En fait vous aurez besoin un jour ou l’autre d’aller plus loin, mais commencez déjà par ça, vous verrez, ça marche bien.

Beaucoup de vendeurs groupent les deux premières parties, d’autre commencent directement pas la troisième. Je crois que c’est une mauvaise économie : ça tue l’intérêt de la présentation. Je pense qu’il fait faire l’inverse : c’est ce que font la majorité des films pour captiver le public, c’est ce que faisait Steve Jobs très souvent.

English
Read this post in English: http://newsalespresentation.com/make-compelling-sales-presentations-by-using-james-bond-flow

 

 

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1 Commentaire

  1. 3 novembre 2012    

    In regard to Step 3 of Storytelling narrative within the context of business presentations:

    Step 3: The ending.
    ‘s engineer engineering English M16 « Q » will be sent the car goes into the water and flying, the beautiful spy James Bond to aid escape, he kills all the bad guys, and embraces the beautiful spy in the final scene: The solution was of course of interest in relation to the intricate drama in which James Bond was entangled.

    My freelance article, If the United States of America is Destroyed then Humanity has no Hope, provides more insight:

    CBS 60 Minutes aired a documentary about Cold Fusion entitled, More Than Junk Science. Cold Fusion promises to be a clean, safe, non military technology that may one day provide an unlimited source of energy. Cold Fusion may one day allow mankind to return our earth He loaned us back to God as a blue precious gem.

    My freelance article can be found posted in Google Documents at the following URL address:

    https://docs.google.com/document/d/1IGKycPF2k1KZ7ylYvvvKiMVmK05wug3vtFjmR_RRlQ4/edit?pli=1

    Thank you
    Mark
    Director American Patriot Political Action Committee
    e-mail: MarkGaf@att.net

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