Des présentations de vente qui vendent !

présentations de vente avec des chiffres: comment éviter les slides ennuyeux.

Une question souvent posée sur les présentations de venteprésentations de vente parfaite contre présentation de vente enthousiasmante.. Read more ... », est à propos des présentations contenant beaucoup de chiffres. Parfois ce n’est pas une présentation de venteprésentations de vente parfaite contre présentation de vente enthousiasmante.. Read more ... », mais un rapport d’étude dont les vendeursA quoi sert une présentation PowerPoint si elle est désarmée ?. Read more ... » se servent indirectement pour vendre. La question est la suivante : « dans la mesure où l’on parle de chiffres, comment éviter la succession de slides monotones, contenant plein de chiffres, ou plein de graphesLes 3 types de graphes à utiliser en présentations commerciales.. Read more ... » ? »

Est-il possible de faire des présentations de vente attractives dès lors qu’elles contiennent plein de graphes ou de chiffres.

Présentations de vente avec des graphes: les erreurs à éviterA vrai dire je crois que cette question n’est pas la bonne : Elle conduit à ce genre de slides. Ok, ce n’est pas un drame, on a tous survécu à plein de slides de ce type, ca n’a tué personne. Pourtant ce n’est pas un bon slideComment conserver la mise en page d’un slide collé dans une autre présentation. Read more ... », c’est le pire de ce que peut faire Excel, en terme de communication c’est juste nul.

Ca montre que le vendeurprésentation de vente: osez couper le video-projecteur.. Read more ... » est centré sur les chiffres qu’il veut communiquer et non pas sur le message qu’il voudrait que ses interlocuteurs retiennent.

Les chiffrés sont des faits qui viennent prouver le message, ils ne sont jamais le message. De plus le cerveau humain est très faible à opérer les chiffres contrairement à ce que beaucoup de vendeurs croient : ils oublient que le clientQu’est-ce que le design en présentations commerciales ?. Read more ... » est souvent moins familier avec les chiffres qu’ils manipulent de par le fait qu’ils ne font pas le même métier et sont plus familiers avec les chiffrent que eux manipulent au quotidien.

Alors comment faire ?

Améliorer la présentation des chiffres dans les présentations de vente

Il s’agit de penser au message que l’on veut que nos interlocuteurs retiennent et/ou comprennent. Si on veut qu’ils retiennent par exemple que le nombre d’employés créant leur entreprise est très faible, alors on pourrait utiliser un slide animé, faisant apparaître successivement ces deux positions.

 

Présentations de vente avec des chiffres Dans ces deux slides, l’utilisation de la couleur orange pour le chiffre et l’illustration permet de visualiser facilement le poids du pourcentage mentionné.
Présentations de vente avec des chiffres Et dans le deuxième slide, le fait d’avoir appliqué le orange à même pas un personne, seulement 20% de la largeur d’un des 10 personnages, fait bien plus qu’illustrer le 2%. Il communique que 2% ce n’est vraiment pas beaucoup, que 2% c’est vraiment très peu. D’avoir « coupé » un être humain dramatise l’illustration, et lui donne un impact émotionnel qui facilitera la mémorisation par l’audience.

Rien de plus simple que d’animer un tel slide dans une présentation de ventePrésentations de vente sur iPad ou tablettes, les trois avantages. Read more ... », la technique est très simple : il suffit de

  1. dupliquer l’imageComment choisir les images pour vos présentations de vente: Suggérer plus qu’illustrer. Read more ... » détourée (cliquez ici pour voir comment retirer l’arrière-plan d’une image),
  2. recolorier l’image dupliquée en orange à l’aide de la fonction « couleur » dans le menu « format de l’image » du ruban de PowerpointComment paramétrer vos présentations de ventes pour utiliser le mode présentateur de Powerpoint. Read more ... ».
  3. Dupliquez l’image Orange de sorte à en avoir deux.
  4. Rognez la 1ère image orange par la droite pour ne conserver que l’extrême gauche du personnage le Plus à gauche. Cette image ne sera pas animée.
  5. Rognez la 2ème image orange par la droite pour ne conserver que les 6 personnages de gauche.
  6. Ajoutez une animation à cette dernière image : un effet de balayage en sortie, sélectionner balayage depuis la droite dans les options, déclanchement au clic
  7. Et en même temps que le clic de l’image, ajouter une animation en sortie (estomper par exemple) au texte « 60% des employés etc… »,  et une animation en entrée (estomper également) au texte « 2% me font »
  8. Enfin aligner parfaitement les 3 imagesLoi sur le copyright des images applicable aux présentations commerciales Powerpoint. Read more ... » entre elles (aligner en haut, aligner à gauche)

L’illusion sera parfaite. Ce qu’il faut retenir c’est l’objectif des slides dans les présentations de vente. L’objectif n’est jamais d’afficher des chiffres et des graphes. L’objectif c’est ce qu’on veut que nos interlocuteurs fassent du message qu’on leur envoie : veut-on qu’ils le comprennent, qu’ils soient convaincus, veut-on qu’ils le retiennent, veut-on qu’ils changent de position ou d’avis… et en fonction de ca on choisira le type de slide adapté (cliquer ici pour en savoir plus sur comment adapter un slide à l’objectif)

 

 

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