Des présentations de vente qui vendent !

présentation de vente: osez couper le video-projecteur.

An matière de présentation de ventePowerPoint 2013: Assortir la couleur de la police à l’image. Read more ... », on voit actuellement la transition entre deux périodes.

La majorité des quelques vendeursComment renforcer vos présentations commerciales en utilisant les contrastes?. Read more ... » qui tentent d’éviter le premier écueil tombent dans le deuxième. C’est terrible car le vendeur est le cœur de la vente. C’est lui qui doit capter l’attention du client, pas un diaporama ridicule.

Équilibrer la présentation de vente

L’équilibre peut être trouvé par l’alternance de slides avec et sans imagesLoi sur le copyright des images applicable aux présentations commerciales Powerpoint. Read more ... » en fonction de l’objectif du slideComment conserver la mise en page d’un slide collé dans une autre présentation. Read more ... » : des slides peuvent être basés sur un mot clé que l’on souhaite renforcer, un autre sur un graphe.  Je reviendrais plus tard avec un article sur ce sujet.

Insérer dans la présentation de vente des slides noirs entre chaque illustration

présentation de vente sans slideMais voilà une autre idée très simple et facile à mettre en œuvre. Elle consiste à alterner des slides noirs (ou presser la touche « N ») pour re-capter l’attention du client entre chaque slide. Oui, je dis bien des slides noirs, rien d’autre qu’un écran noir, pour remettre le vendeur au cœur de l’intérêt du client.

Voici un exemple de l’impact de cette technique, avec une présentation de Phil Plait au TEDxBoulder: How to defend Earth from asteroids. Regardez comme l’absence d’images alterne avec des visuels géniaux, comme l’absence d’imageImpact visuel des présentations de vente: Comment rogner une image?. Read more ... » recentre l’attention sur Phil Plait, et comme Phil Plait utilise ce regain d’attention pour captiver l’audience avec humour sur un sujet très sérieux.

 

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