Des présentations de vente qui vendent !

Billets libellés design

Un vendeur n’est pas designer… laisso...

Un vendeur n’est pas designer… laissons-lui les techniques de vente,

et laissons aux designers le design des présentations de vente! Cette proposition semble sensée, d’autant qu’elle est basée sur la spécialisation des tâches qui semble toujours être une bonne idée sur la majorité des sujets. Et c’est pour ça qu’elle ne fonctionne pas pour les présentations de vente : une présentation de vente n’est pas « juste […]

L’efficacité des techniques de ventes...

L’efficacité des techniques de ventes est diminuée par les modèles de présentation Powerpoint corporate.

Dans cet article je ne parle que des modèles de présentations supportant les techniques de vente en face à face. Je ne parle pas des modèles pour les présentations écrites qui conviennent pour la majorité des cas. D’ailleurs la majorité des modèles que les entreprises imposent pour les présentations en face à face, conviennent mieux […]

Techniques de vente: Pourquoi le desi...

Techniques de vente: Pourquoi le design PowerPoint ca compte ?

Personnellement, je ne pas designer. Je suis un vendeur. J’aime la vente, j’ai vendu dans l’ordre chronologique : des chevaux de compétition, du matériel de sport, des services aux entreprises, des salons professionnels, et depuis 15 ans des solutions aux entreprises pour optimiser leurs résultats : durant ces 15 ans j’ai formé 5 000 vendeurs et 500 […]

Qu’est-ce que le design en présentati...

Qu’est-ce que le design en présentations commerciales ?

D’abord qu’est-ce que le design ? Commençons par parler de design au sens général du terme, pas spécialement en présentations commerciales: qu’est-ce que le design? Il n’y a pas une réponse simple. Pour moi, le design, c’est ce qui permet à l’homme de créer des solutions qui aident à améliorer la vie des autres humains, que […]

Les présentations de vente impactante...

Les présentations de vente impactantes demandent de la créativité: 10 choses à faire pour rester créatif.

Les présentations de vente impactantes demandent de la créativité. Le design de présentations de vente impactantes exige de la créativité. La plupart des gens considèrent que je suis créatif. Je ne crois pas que ce soit vrai. Ou plus exactement, je pense que tout le monde peut être aussi créatif que je ne le suis. Tout […]

Comment choisir des photos dans vos p...

Comment choisir des photos dans vos présentations de vente : les 20 techniques à connaitre.

Si vous avez lu ne serait-ce que PresentationZen ou Slide:ology, encore plus  si vous avez lu les autres livres de Garr Reynolds ou Nancy Duarte, si vous vous promenez sur ce blog, alors vous savez que les présentations de vente doivent être visuelles. En feuilletant leurs livres ou en vous baladant sur Internet  vous avez vu […]

Comment la règle des tiers peut améli...

Comment la règle des tiers peut améliorer l’impact visuel de vos présentations commerciales

Utiliser la règle des tiers peut sérieusement améliorer l’impact visuel de vos slides dans vos présentations de vente Le principe de base de la règle des tiers est d’imaginer le découpage d’une image en trois tiers (à la fois horizontalement et verticalement) de sorte que vous disposez de 9 zones. Quand vous prenez une image […]

Comment utiliser les repères de Power...

Comment utiliser les repères de Powerpoint pour appliquer la règle des tiers au design de vos présentations de vente?

Vous avez appris à améliorer l’impact visuel de vos présentations de vente avec la règle des tiers, rendant ainsi vos présentations de vente plus efficaces. Vous souhaitez afficher la grille des tiers à l’arrière-plan de votre diapositive. Que vous utilisiez PowerPoint 2003, 2007 ou 2010 la fonction repères de dessin est très utile pour le […]

Les 20 composantes du design powerpoi...

Les 20 composantes du design powerpoint en présentations de vente

Le design powerpoint est important quand à l’efficacité des présentations de vente. Aujourd’hui on voit les vendeurs partagés entre deux tendances de design powerpoint dont aucune n’est optimum Ceux qui collent du texte à outrance dans leurs Powerpoint : c’est « la mort de la vente par Powerpoint » !         Ceux […]

Et si la NASA n’avait pas utilisé Pow...

Et si la NASA n’avait pas utilisé PowerPoint en 2003 ?

Et si la NASA n’avait pas utilisé PowerPoint en 2003 : aurait-ce suffit à éviter la catastrophe de la Navette Columbia ? Il est devenu banal de fustiger Powerpoint, en particulier ces présentations ennuyeuses qui conduisent à la mort par Powerpoint, ou le vendeur fait défiler des slides que personne ne peut lire mais qui […]