Des présentations de vente qui vendent !

Billets libellés émotion

Pourquoi les techniques de vente doiv...

Pourquoi les techniques de vente doivent combiner rationnel et émotionnel?

Ce que les techniques de vente ignorent trop souvent Dans les années 60 sont apparues les techniques de vente basées sur la compréhension des besoins. Ce qu’elles oubliaient alors – et parfois encore – c’est que les meilleures techniques de vente utilisées avec une mauvaise communication sont inefficaces. Les années 70 à 80 ont apporté la solution […]

A quoi sert une présentation PowerPoi...

A quoi sert une présentation PowerPoint si elle est désarmée ?

Julien Clerc chante « à quoi sert une chanson si elle est désarmée… » (… me disaient des Chiliens bras ouverts poings serrés…), et on pourrait se poser la même question pour toute présentation PowerPoint ! Voir cette chanson sur YouTube : C’est cette chanson qui m’inspire la même réflexion sur les présentations de vente: À quoi […]