Des présentations de vente qui vendent !

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Présentation commerciale centrée sur ...

Présentation commerciale centrée sur l’entreprise vs centrée sur le client

La différence fondamentale entre un commercial moyen et un grand commercial comme Steve Jobs pour ne citer que lui, c’est que les grands commerciaux savent que le meilleur moyen de vendre n’est pas de faire une présentation commerciale pour se mettre en valeur – ni eux, ni le produit, ni l’entreprise -: mais de la faire pour […]

À quoi sert une présentation commerci...

À quoi sert une présentation commerciale en face à face?

La présentation commerciale en face à face est le moyen le plus onéreux pour communiquer avec un client. En conséquence de quoi, il est vital de garantir qu’elle est utilisée pour autre chose que ce que l’envoi d’un pdf pourrait faire à beaucoup moins cher. S’il s’agit par exemple de passer de l’information, un pdf sera […]

Pourquoi faire une présentation comme...

Pourquoi faire une présentation commerciale face à un client?

Car après tout il y a plein d’autres manières de communiquer que de faire une présentation commerciale en face à face: vous pourriez envoyer un email, faire un pdf que vous joignez à l’email, une étude, le faire en téléconférence, en faire un guide, un livre etc… Alors avec autant de possibilités, pourquoi faire une […]

Faut-il accepter de déléguer la prése...

Faut-il accepter de déléguer la présentation commerciale à un interlocuteur chez le client ?

Il est fréquent qu’un commercial fasse une présentation commerciale à un contact non décideur, et que celui demande alors le support pour le présenter en interne aux réels décideurs : Comex, direction, etc. Le commercial doit-il accepter de déléguer la présentation commerciale de son offre? Le plus souvent les commerciaux débutants acceptent, soit que cela les […]

Ne pas savoir répondre à ces 3 questi...

Ne pas savoir répondre à ces 3 questions peut tuer votre prochaine présentation commerciale

Une présentation commerciale en face à face est le moyen le plus onéreux mais aussi le plus puissant pour convaincre un client. (Cliquez ici pour en apprendre plus sur le vrai cout d’une présentation présentation commerciale : http://presentations-de-vente.com/mauvaises-presentations-powerpoint). C’est le moyen le plus efficace d’influencer un client, à condition de se poser et de savoir répondre […]

Michael Bay : la présentation commerc...

Michael Bay : la présentation commerciale la plus courte du siècle

L’information a été largement relayée en France par les sites de FranceInfo, les Echos, le Point etc… : Le réalisateur Américain de films à succès Michael Bay (Transformers, Pearl Harbor, Armageddon , Bad Boys) était supposé faire la promotion d’un téléviseur lors de la grande messe du CES à Las Vegas (le plus grand salon consacré […]

présentations de vente à lire sur iPA...

présentations de vente à lire sur iPAD et tablettes Androïde: qu’est-ce que ça change ?

Nous avons vu que l’Ipad ou les tablettes ont certains avantages pour nos présentations de vente, dans certains cas et sous certaines conditions. (en savoir plus sur le sujet :cliquez ici). Dès lors qu’on va utiliser un iPAD ou une tablette pour des présentations de vente, la question est de savoir ce qu’on doit changer aux présentations […]

Qu’est-ce que le design en présentati...

Qu’est-ce que le design en présentations commerciales ?

D’abord qu’est-ce que le design ? Commençons par parler de design au sens général du terme, pas spécialement en présentations commerciales: qu’est-ce que le design? Il n’y a pas une réponse simple. Pour moi, le design, c’est ce qui permet à l’homme de créer des solutions qui aident à améliorer la vie des autres humains, que […]

Loi sur le copyright des images appli...

Loi sur le copyright des images applicable aux présentations commerciales Powerpoint

Vous avez besoin d’une image géniale pour une de vos présentations commerciales PowerPoint ou Keynotes, et vous n’avez pas de budget pour Payer des droits. Vous avez trouvé l’image parfaite sur le site Web de quelqu’un ou sur Google. Pouvez-vous l’utiliser? Non, vous ne pouvez pas! Toutes les images que vous trouverez en ligne sont protégées […]

Comment intégrer une vidéo youtube à ...

Comment intégrer une vidéo youtube à une présentation commerciale powerpoint

On sait que les vidéos ont un fort impact sur nos interlocuteurs en général, et donc par conséquence sur nos clients. Toute présentation commerciale gagne en impact si vous insérez des vidéos. Les deux problèmes des vidéos que vous trouvez en ligne sur Youtube, Vimeo ou autres, sont que Il faut une bonne connexion internet pour […]