Des présentations de vente qui vendent !

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PowerPoint 2013: Assortir la couleur ...

PowerPoint 2013: Assortir la couleur de la police à l’image

Powerpoint 2013 n’est pas une révolution, mais a apporté quelques améliorations: en voici une notable en matière de design de présentation de vente. Les couleurs ca compte en matière de design de présentation de vente ! Et réduire le nombre de couleurs en les harmonisant va donner plus d’impact à un slide. C’est pourquoi il est […]

Présentation de vente : les 10 articl...

Présentation de vente : les 10 articles les plus vus en 2013

Présentation de vente en 2013 : le Top 10       Voici les 10 articles les plus vus en 2013 sur le design de présentation de vente. Si vous les avez ratés, voilà une deuxième chance de les lire !         Classt Titre Sujet Url 1 Powerpoint: Marre des flèches atroces, envie de […]

présentations de vente visuelles pour...

présentations de vente visuelles pour convaincre mieux et plus vite.

Pourquoi utiliser des présentations de vente visuelles plutôt que pas de présentations de vente du tout comme le prônent les « anti-PowerPoint », ou des slides pleins de textes comme on faisait il y a 15 ans? Parce que la capacité du cerveau humain à capter des images concrètes est bien supérieure à sa capacité à capter […]

Présentation de vente: Gardez la tens...

Présentation de vente: Gardez la tension tout au long!

Il faut reconnaitre qu’avoir un conflit en début de présentation de vente n’est pas très difficile. Rien que les besoins du client par opposition à notre solution va déjà créer le contraste souhaité. Beaucoup de vendeurs font ça en début de présentation de vente. Mais peu arrivent à exploiter correctement le conflit au fil de la […]

Techniques de vente: Le GPS de la ven...

Techniques de vente: Le GPS de la vente pour faire la différence entre réponse aux besoins et influence

Répondre aux besoins ou influencer est un choix que tout vendeur a dès lors qu’il reçoit une demande d’un client. Avant de préparer sa présentation de vente, le vendeur doit décider entre répondre aux besoins et influencer : ça ne repose pas sur les mêmes techniques de vente, ça renvoie à la notion d’objectif de la […]

Les 4 types de slides en présentation...

Les 4 types de slides en présentation de vente.

En présentation de vente, les slides doivent servir un objectif. Sinon éteignez l’ordinateur En techniques de vente il y a 4 objectifs pour lesquels les slides ont un intérêt. Dans ces quatre cas, votre présentation de vente sera plus efficaces avec slides que sans slide. expliquer, c’est-à-dire faire que le client comprenne prouver, c’est-à-dire faire que le […]

Pourquoi les techniques de vente doiv...

Pourquoi les techniques de vente doivent combiner rationnel et émotionnel?

Ce que les techniques de vente ignorent trop souvent Dans les années 60 sont apparues les techniques de vente basées sur la compréhension des besoins. Ce qu’elles oubliaient alors – et parfois encore – c’est que les meilleures techniques de vente utilisées avec une mauvaise communication sont inefficaces. Les années 70 à 80 ont apporté la solution […]

présentation de vente à lire sur iPad...

présentation de vente à lire sur iPad ou pc: n’envoyez pas le slideshow.

Nous avons vu que pour être impactant, une présentation de vente doit être visuelle. Elle doit privilégier l’impact émotionnel pour renforcer et amplifier l’argumentation logique du vendeur. Elle doit donc être basée sur des slides contenant le maximum d’impact visuel, et le minimum de mots. La réunion de vente doit être un show, le show […]

présentation de vente sur iPad ou tab...

présentation de vente sur iPad ou tablettes, les 7 inconvénients.

Il y a trois avantages à utiliser un iPAD ou une tablette en présentation de vente (en savoir plus sur le sujet : cliquez ici). Vous aurez noté que ces trois avantages disparaissent dès lors que l’on présente à des clients assis à une table, ou dans un rendez-vous multi-interlocuteurs. S’il n’y avait que des avantages […]

présentations de vente à lire sur iPa...

présentations de vente à lire sur iPad ou pc : pourquoi les clients ne les lisent pas !

Après leurs réunions de présentations de vente, les vendeurs envoient souvent une proposition de vente au format pdf que le client va de plus en plus lire sur un ordinateur ou un iPad ou autres tablettes. La première question est de savoir si le client va vraiment la lire ?… Les clients ne lisent pas les présentations […]