Des présentations de vente qui vendent !

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Présentations de vente: Dessiner les ...

Présentations de vente: Dessiner les graphes type « courbes »

Prenons un exemple pour le design des courbes dans PowerPoint :   voici un slide que j’ai eu à designer pour Gérard Baillard, PDG de Mercuri France,   et sans doute le meilleur conférencier qu’il m’est été donné de côtoyer :   c’est un slide qui parle de l’évolution du record du monde de saut en   […]

méthode de vente différenciée: commen...

méthode de vente différenciée: comment adapter sa présentation à la situation de vente?

Une méthode de vente « multi-tout » capable de tout vendre, tout le temps, en toutes circonstances…  n’existe pas. Juste un exemple: Pour avoir ignoré ce principe nombre d’entreprises continuent à dépenser des fortunes pour former leurs vendeurs à des approches de vente basées sur le questionnement comme le prônaient les techniques de vente des années 60: […]

présentations de vente et storytellin...

présentations de vente et storytelling: Quand doit-on créer un conflit?

J’ai beaucoup parlé de l’intérêt du concept de conflit dans cette série d’articles sur le storytelling appliqué aux présentations de vente. La chose magique, c’est que la plus part du temps le vendeur n’a même pas à créer le conflit pour ses présentations de vente: Le truc génial en présentations de vente c’est que le […]

Comment rendre vos présentations de v...

Comment rendre vos présentations de vente captivantes avec le flow « James Bond »

La tendance moderne du storytelling est basée sur une trilogie que je trouve particulièrement adaptée aux présentations de vente. Cette trilogie est très facile à adapter aux présentations de vente, c’est celle que j’utilise le plus souvent car elle s’adapte à toutes les situations de vente. Step 1 : capter l’attention Step 2 : stimuler le désir […]

Présentations de vente de Steve Jobs:...

Présentations de vente de Steve Jobs: flow James Bond et contrastes

Le « flow » est invisible pour le client. Mais c’est l’élément de vos présentations de vente qui a sans doute le plus d’impact sur leur efficacité. Le flow c’est le chemin par lequel vous emmenez votre client du début du rendez-vous à la conclusion. Les techniques du storytelling nous enseignent l’importance qu’il faut accorder au flow. […]

Présentations de vente et storytellin...

Présentations de vente et storytelling : les 3 types de conflits à exploiter en vente

Il existe une littérature importante sur le sujet, mais je vais ici limiter le propos aux trois types de conflits les plus intéressants à utiliser en présentations de vente. La confrontation avec les forces naturelles dans vos présentations de vente L’idée ici c’est celle des grands films où les héros se battent contre les forces […]

Doper les techniques de vente au stor...

Doper les techniques de vente au storytelling

Le storytelling est l’application de procédés narratifs aux techniques de vente et de communication. On le trouve parfois traduit en français par communication narrative. Cette méthode est spécialement intéressante en présentations de vente, car elle permet de renforcer l’adhésion des clients à l’offre du vendeur ou de son entreprise. La méthode du storytelling est utilisée […]

Techniques de vente et Storytelling: ...

Techniques de vente et Storytelling: déplaire à certains clients, ou ne plaire à aucun.

En général les techniques de vente visent à présenter les avantages de l’offre faite à un client, en montrant qu’ils correspondent au besoin et en les prouvant par des faits indiscutables, les caractéristiques de l’entreprise, du vendeur, de leur produit ou service.  Ces techniques de vente classiques s’attachent à présenter les caractéristiques démontrant des avantages […]

Pourquoi les présentations de vente f...

Pourquoi les présentations de vente fonctionnent mieux avec un conflit.

On travaille les contrastes dès la conception des présentations de vente, avant même de faire le premier slide: dès et dans la conception de l’histoire, avant même de commencer le story-board, en introduisant un conflit. Un conflit entre les objectifs du client et la situation du marché, entre la solution envisagée et le problème à […]

L’efficacité des techniques de ventes...

L’efficacité des techniques de ventes est diminuée par les modèles de présentation Powerpoint corporate.

Dans cet article je ne parle que des modèles de présentations supportant les techniques de vente en face à face. Je ne parle pas des modèles pour les présentations écrites qui conviennent pour la majorité des cas. D’ailleurs la majorité des modèles que les entreprises imposent pour les présentations en face à face, conviennent mieux […]