Des présentations de vente qui vendent !

Billets libellés Steve Jobs

Des techniques de ventes basées sur d...

Des techniques de ventes basées sur des conflits concrets.

Nous avons vu dans l’article sur la technique de l’antagonisme que sans problème à résoudre, les techniques de vente ne sauront vendre le produit ou le service qui permet de le solutionner. Il faut veiller à poser le problème que le produit ou service résout. Et il faut veiller à ce que le problème posé […]

Présentations de vente de Steve Jobs:...

Présentations de vente de Steve Jobs: flow James Bond et contrastes

Le « flow » est invisible pour le client. Mais c’est l’élément de vos présentations de vente qui a sans doute le plus d’impact sur leur efficacité. Le flow c’est le chemin par lequel vous emmenez votre client du début du rendez-vous à la conclusion. Les techniques du storytelling nous enseignent l’importance qu’il faut accorder au flow. […]

présentations de vente à lire sur iPA...

présentations de vente à lire sur iPAD et tablettes Androïde: qu’est-ce que ça change ?

Nous avons vu que l’Ipad ou les tablettes ont certains avantages pour nos présentations de vente, dans certains cas et sous certaines conditions. (en savoir plus sur le sujet :cliquez ici). Dès lors qu’on va utiliser un iPAD ou une tablette pour des présentations de vente, la question est de savoir ce qu’on doit changer aux présentations […]

Les présentations de vente impactante...

Les présentations de vente impactantes demandent de la créativité: 10 choses à faire pour rester créatif.

Les présentations de vente impactantes demandent de la créativité. Le design de présentations de vente impactantes exige de la créativité. La plupart des gens considèrent que je suis créatif. Je ne crois pas que ce soit vrai. Ou plus exactement, je pense que tout le monde peut être aussi créatif que je ne le suis. Tout […]

12 leçons à garder de Steve Jobs le m...

12 leçons à garder de Steve Jobs le maître des présentations commerciales

Avec le décès hier de Steve Jobs, le monde vient de perdre un ses génies. Le monde de l’entreprise et la grande famille des PDG et autres CEO vient de perdre un modèle d’inspiration. Et nous venons de perdre un de nos maîtres en présentations commerciales. Ce matin Seth Godin disait que : « C’est […]

Technique de vente: La vente de besoi...

Technique de vente: La vente de besoin n’existe pas.

Comment vendre à une client qui n’a pas besoin ? Impossible ? Faut-il renoncer, ou existe t-il une alternative ?

techniques de vente: Présenter le pri...

techniques de vente: Présenter le prix dans PowerPoint

De tous temps les commerciaux ont appris à maîtriser les techniques de vente pour présenter le prix… et les ont oublié avec l’usage de PowerPoint. Plus exactement dès que les commerciaux passent à la présentation du prix dans PowerPoint, ils font l’inverse de ce qu’ils ont appris à maîtriser avec les techniques de vente. TECHNIQUES […]