Des présentations de vente qui vendent !

Billets libellés storytelling

Storytelling en vente: 3 raisons de s...

Storytelling en vente: 3 raisons de s’y mettre.

Raconter des histoires est une tradition humaine intemporelle. Le storytelling existe depuis toujours, l’être humain est un conteur né, et les histoires ont façonné les cultures depuis des générations. Le storytelling remonte à 350 ans av. J.-C. (voir ici l’histoire des techniques de vente). Depuis il a été oublié par la plupart des commerciaux, devrais-je […]

Présentation de vente : les 10 articl...

Présentation de vente : les 10 articles les plus vus en 2013

Présentation de vente en 2013 : le Top 10       Voici les 10 articles les plus vus en 2013 sur le design de présentation de vente. Si vous les avez ratés, voilà une deuxième chance de les lire !         Classt Titre Sujet Url 1 Powerpoint: Marre des flèches atroces, envie de […]

méthode de vente: Les 4 manières d’ut...

méthode de vente: Les 4 manières d’utiliser le storytelling

En terme de méthode de vente, il y a quatre manières d’utiliser la technique du méchant et du gentil empruntée au storytelling (Cliquez ici pour en apprendre plus sur le storytelling) Raconter l’histoire d’un client En B2B et  B2R, raconter l’histoire de clients de votre client Raconter l’histoire de votre entreprise Raconter votre histoire personnelle. […]

présentations de vente et storytellin...

présentations de vente et storytelling: Quand doit-on créer un conflit?

J’ai beaucoup parlé de l’intérêt du concept de conflit dans cette série d’articles sur le storytelling appliqué aux présentations de vente. La chose magique, c’est que la plus part du temps le vendeur n’a même pas à créer le conflit pour ses présentations de vente: Le truc génial en présentations de vente c’est que le […]

Comment rendre vos présentations de v...

Comment rendre vos présentations de vente captivantes avec le flow « James Bond »

La tendance moderne du storytelling est basée sur une trilogie que je trouve particulièrement adaptée aux présentations de vente. Cette trilogie est très facile à adapter aux présentations de vente, c’est celle que j’utilise le plus souvent car elle s’adapte à toutes les situations de vente. Step 1 : capter l’attention Step 2 : stimuler le désir […]

Des techniques de ventes basées sur d...

Des techniques de ventes basées sur des conflits concrets.

Nous avons vu dans l’article sur la technique de l’antagonisme que sans problème à résoudre, les techniques de vente ne sauront vendre le produit ou le service qui permet de le solutionner. Il faut veiller à poser le problème que le produit ou service résout. Et il faut veiller à ce que le problème posé […]

Présentations de vente de Steve Jobs:...

Présentations de vente de Steve Jobs: flow James Bond et contrastes

Le « flow » est invisible pour le client. Mais c’est l’élément de vos présentations de vente qui a sans doute le plus d’impact sur leur efficacité. Le flow c’est le chemin par lequel vous emmenez votre client du début du rendez-vous à la conclusion. Les techniques du storytelling nous enseignent l’importance qu’il faut accorder au flow. […]

Comment Red Bull boost les techniques...

Comment Red Bull boost les techniques de vente au storytelling dans le projet Stratos

Tout le monde sait qu’au fond tout cela n’est que techniques de vente: Depuis sa création, la raison d’exister de Red Bull a été et demeure de vendre une boisson. Pour ce faire Red Bull a associé son image aux sports les plus extrêmes, utilisant la dimension émotionnelle des records et des sensations fortes pour […]

Présentations de vente et storytellin...

Présentations de vente et storytelling : les 3 types de conflits à exploiter en vente

Il existe une littérature importante sur le sujet, mais je vais ici limiter le propos aux trois types de conflits les plus intéressants à utiliser en présentations de vente. La confrontation avec les forces naturelles dans vos présentations de vente L’idée ici c’est celle des grands films où les héros se battent contre les forces […]

Doper les techniques de vente au stor...

Doper les techniques de vente au storytelling

Le storytelling est l’application de procédés narratifs aux techniques de vente et de communication. On le trouve parfois traduit en français par communication narrative. Cette méthode est spécialement intéressante en présentations de vente, car elle permet de renforcer l’adhésion des clients à l’offre du vendeur ou de son entreprise. La méthode du storytelling est utilisée […]