Des présentations de vente qui vendent !

Billets libellés techniques de vente

Présentation de vente : les 10 articl...

Présentation de vente : les 10 articles les plus vus en 2013

Présentation de vente en 2013 : le Top 10       Voici les 10 articles les plus vus en 2013 sur le design de présentation de vente. Si vous les avez ratés, voilà une deuxième chance de les lire !         Classt Titre Sujet Url 1 Powerpoint: Marre des flèches atroces, envie de […]

4 techniques de vente comparatives à ...

4 techniques de vente comparatives à connaître absolument.

Les techniques de vente doivent prendre en compte la faiblesse du cerveau humain à opérer les chiffres et les concepts. Les techniques de vente doivent intégrer le fait qu’un prospect a d’autant plus de mal à digérer des chiffres et des concepts, qu’ils sont nouveaux pour lui dans la mesure où il n’est pas familier […]

Des techniques de ventes basées sur d...

Des techniques de ventes basées sur des conflits concrets.

Nous avons vu dans l’article sur la technique de l’antagonisme que sans problème à résoudre, les techniques de vente ne sauront vendre le produit ou le service qui permet de le solutionner. Il faut veiller à poser le problème que le produit ou service résout. Et il faut veiller à ce que le problème posé […]

Comment Red Bull boost les techniques...

Comment Red Bull boost les techniques de vente au storytelling dans le projet Stratos

Tout le monde sait qu’au fond tout cela n’est que techniques de vente: Depuis sa création, la raison d’exister de Red Bull a été et demeure de vendre une boisson. Pour ce faire Red Bull a associé son image aux sports les plus extrêmes, utilisant la dimension émotionnelle des records et des sensations fortes pour […]

Doper les techniques de vente au stor...

Doper les techniques de vente au storytelling

Le storytelling est l’application de procédés narratifs aux techniques de vente et de communication. On le trouve parfois traduit en français par communication narrative. Cette méthode est spécialement intéressante en présentations de vente, car elle permet de renforcer l’adhésion des clients à l’offre du vendeur ou de son entreprise. La méthode du storytelling est utilisée […]

Techniques de vente et Storytelling: ...

Techniques de vente et Storytelling: déplaire à certains clients, ou ne plaire à aucun.

En général les techniques de vente visent à présenter les avantages de l’offre faite à un client, en montrant qu’ils correspondent au besoin et en les prouvant par des faits indiscutables, les caractéristiques de l’entreprise, du vendeur, de leur produit ou service.  Ces techniques de vente classiques s’attachent à présenter les caractéristiques démontrant des avantages […]

Storytelling appliqué aux techniques ...

Storytelling appliqué aux techniques de vente: Le héros et le traitre. Le gentil et le méchant.

La question est de savoir si, en techniques de vente, on peut utiliser des principes issus du storytelling, à commencer par le concept de gentil et du méchant. En storytelling, un méchant est un personnage, majoritairement antagoniste, incarnant le Mal. Il s’oppose en général au « gentil ». L’antagoniste est un concept de base du storytelling. L’efficacité […]

Techniques de vente: Le GPS de la ven...

Techniques de vente: Le GPS de la vente pour faire la différence entre réponse aux besoins et influence

Répondre aux besoins ou influencer est un choix que tout vendeur a dès lors qu’il reçoit une demande d’un client. Avant de préparer sa présentation de vente, le vendeur doit décider entre répondre aux besoins et influencer : ça ne repose pas sur les mêmes techniques de vente, ça renvoie à la notion d’objectif de la […]

Les 4 types de slides en présentation...

Les 4 types de slides en présentation de vente.

En présentation de vente, les slides doivent servir un objectif. Sinon éteignez l’ordinateur En techniques de vente il y a 4 objectifs pour lesquels les slides ont un intérêt. Dans ces quatre cas, votre présentation de vente sera plus efficaces avec slides que sans slide. expliquer, c’est-à-dire faire que le client comprenne prouver, c’est-à-dire faire que le […]

Un vendeur n’est pas designer… laisso...

Un vendeur n’est pas designer… laissons-lui les techniques de vente,

et laissons aux designers le design des présentations de vente! Cette proposition semble sensée, d’autant qu’elle est basée sur la spécialisation des tâches qui semble toujours être une bonne idée sur la majorité des sujets. Et c’est pour ça qu’elle ne fonctionne pas pour les présentations de vente : une présentation de vente n’est pas « juste […]