Présentations de vente Impactantes

  • Accueil
  • Articles
  • Catégories
    • Animer la réunion de vente
    • Graphes
    • Images et arrières-plans
    • Pictogrammes
    • Plaisanteries sérieuses
    • Propositions commerciales écrites
    • Storytelling
    • Technique PowerPoint
      • Animations
      • Masque des diapositives
      • Modifier et créer des formes
      • Polices et typographie
      • Powerpoint 2013
      • Réglages par défaut Powerpoint
      • Vidéo dans Powerpoint
    • Techniques de design
      • Gestion des couleurs
    • Techniques de vente
    • Top 100 présentations du XXI°
  • Formations
  • A propos de
    • Jean-François MESSIER
    • Contactez-moi

Quelles couleurs vendent en présentations commerciales? (1/3)

    Home Gestion des couleurs Quelles couleurs vendent en présentations commerciales? (1/3)
    SuivantPrécedent

    Quelles couleurs vendent en présentations commerciales? (1/3)

    De Jean-François MESSIER | Gestion des couleurs, Technique PowerPoint | 2 commentaires | 20 avril, 2015 | 0

    Ou pourquoi Steve Jobs avait raison de faire le contraire de tous, en n’utilisant pas les couleurs d’Apple dans ses présentations commerciales!
    Présentations commerciales Couleurs 01

    L’objectif des présentations commerciales est de vendre! Nul ne remettra en cause cet axiome de base. Or pour fournir les « traditionnels »  modèles de présentations commerciales aux commerciaux, les entreprises font appel à des agences, des free-lance ou les compétences internes de leur service communication. Dans chacun de ces cas, ces intervenants ne sont formés ni à la vente ni à la communication multimédia. Les recettes sont toujours les mêmes : on utilise les couleurs du logo pour colorier des rectangles ou autres formes dénuées de sens, au nom de ce qu’ils croient être le branding. Ce qui aboutit en général à des choix de couleurs déconnectés de leur impact sur le comportement client, qui au contraire peuvent distraire le client du message, voire être pour certaines tout à fait inexploitables, lorsque projetées sur un écran.

    Cela vient du fait que le branding est l’un des mots les plus surexploités et les plus mal compris de tous les termes en usage aujourd’hui au sein des services communications dans les entreprises et des agences de communication. Beaucoup de gens confondent la myriade d’éléments qui constituent l’identité de la marque… avec la marque elle-même. L’objectif du branding est de faire vendre la marque. Il s’agit donc de faire mémoriser au client que la marque « elle-même » est la réponse à ce qu’il cherche. C’est un objectif bien plus large que la mémorisation du logo. La notion de marque va beaucoup plus loin que faire simplement un logo aussi reconnaissable que possible, et l’objectif du branding est plus ambitieux que faire mémoriser, il est d’influencer les clients. Or les couleurs interfèrent et influencent les perceptions du cerveau, leur usage est plus complexe que coller la couleur du logo partout. De plus le choix des couleurs complémentaires au logo est souvent l’objet d’un débat (voir ici comment choisir des couleurs complémentaires : https://presentations-de-vente.com/comment-optimiser-vos-presentations-de-vente-avec-la-roue-des-couleurs). En tout état de cause, le choix de la colorimétrie demeure aujourd’hui très subjectif, car il ne dépend souvent que des goûts d’un seul comité de décideurs jamais formé à la vente. Alors que la présentation de vente est un support qui doit faciliter la vente, dont il faut surtout optimiser l’impact sur le client.

    Alors, comment faire ? Quelles couleurs influencent les clients en présentations commerciales?

    Et pourquoi, contrairement à ce que la majorité des entreprises font, Steve Jobs n’utilisait pas les couleurs du logo d’Apple dans ses arrière-plans ?

    Il s’agit d’abord de prendre en compte que les couleurs ont une signification, et que cette signification varie selon les origines culturelles des clients. Les couleurs n’ont pas le même effet selon la culture et le pays d’origine : En occident nous nous marrions en blanc et nous enterrons en noir. En Inde c’est le contraire. Pour des funérailles les sociétés occidentales (ou influencées par l’Occident) utilisent le noir, certains pays d’Afrique ou d’Asie utilisent le blanc, l’Afrique du Sud utilise le rouge, et les Brahmanes : le bleu !

    Dans l’article suivant vous allez trouver des lignes directrices utiles : pour chaque couleur, vous trouvez  les éléments à connaître pour chaque culture, et surtout des lignes directrices pour faire des présentations compatibles avec toutes les cultures, dans la mesure où il est irréaliste d’imaginer adapter la présentation de vente à l’origine culturelle des clients, que le commercial ignore le plus souvent. Ces préconisations s’adressent avant tout à des commerciaux occidentaux faisant des présentations commerciales essentiellement à une clientèle occidentale. Elles sont classées par ordre croissant de pertinence. Cliquez ici: https://presentations-de-vente.com/couleurs-qui-vendent-presentations-commerciales-2

    Partagez ce contenu :
    Présentations commerciales

    Articles similaires

    • 5 raisons pour éliminer le jargon des présentations commerciales.

      De Jean-François MESSIER | 4 commentaires

      Les présentations commerciales sont des outils, dont la finalité est la vente. La vente est basée sur un acte de communication. Il ne suffit pas de bien communiquer pour vendre, en revanche il est impossibleLire la suite

    • Présentations commerciales : Le facteur clé du plaisir.

      De Jean-François MESSIER | 5 commentaires

      Quelle est la différence entre un bon commercial, et un grand commercial ? Entre des présentations commerciales honnêtes et des présentations commerciales mémorables ? En sport, la différence entre le podium et la 4e place seLire la suite

    • Quelles couleurs vendent en présentations commerciales? (3/3)

      De Jean-François MESSIER | 1 commentaire

      Dans l’article précédent, nous avons vu quel sens prennent les couleurs dans les différentes cultures, et quelles couleurs sont les plus impactantes en présentations commerciales, quelles que soient les cultures. Vous avez ainsi découvert pourquoiLire la suite

    • Quelles couleurs vendent en présentations commerciales? (2/3)

      De Jean-François MESSIER | 1 commentaire

      Dans l’article précédent, nous avons vu que l’objectif des couleurs dans les présentations commerciales est de faire vendre,  donc d’influencer les clients. Nous avons vu que les couleurs influencent les clients dans des directions différentesLire la suite

    • Tendances des présentations commerciales en 2015 : 4 résolutions incontournables

      De Jean-François MESSIER | 2 commentaires

      Saviez-vous que dans le film de Steven Spielberg « Retour Vers Le Futur », l’année 2015 est l’époque future qu’ils visitent? Il semblerait donc que nous vivions maintenant dans le futur! Sachant cela, est-ce que vos présentationsLire la suite

    2 commentaires

      Laisser un commentaire

      Annuler la réponse

      Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

      SuivantPrécedent

      Rechercher dans nos articles

      Recevez nos articles par e-mail

      Suivez moi !

      Livres à lire

      Articles récents

      • Présentation Hologramme Multimédia: secrets et leçons de celle de Mélenchon
      • Pourquoi sa présentation PowerPoint faite à 13 ans a été vue 450 000 fois en 8 jours.
      • Bref j’ai fait une présentation PowerPoint
      • Storytelling en vente: 3 raisons de s’y mettre.
      • présentation PowerPoint par email: 7 précautions avant de l’envoyer.

      Nos catégories

      • Animations (2)
      • Animer la réunion de vente (16)
      • Gestion des couleurs (11)
      • Graphes (8)
      • Images et arrières-plans (17)
      • Masque des diapositives (3)
      • Modifier et créer des formes (3)
      • Pictogrammes (7)
      • Plaisanteries sérieuses (6)
      • Polices et typographie (3)
      • Powerpoint 2013 (5)
      • Propositions commerciales écrites (7)
      • Réglages par défaut Powerpoint (5)
      • Storytelling (16)
      • Technique PowerPoint (17)
      • Techniques de design (24)
      • Techniques de vente (10)
      • Top 100 présentations du XXI° (5)
      • Vidéo dans Powerpoint (5)
      • Articles
      • Contactez-moi
      • Mentions Légales
      • Politique de confidentialité
      Copyright 2018 Cloud Business School | All Rights Reserved
      • Accueil
      • Articles
      • Catégories
        • Animer la réunion de vente
        • Graphes
        • Images et arrières-plans
        • Pictogrammes
        • Plaisanteries sérieuses
        • Propositions commerciales écrites
        • Storytelling
        • Technique PowerPoint
          • Animations
          • Masque des diapositives
          • Modifier et créer des formes
          • Polices et typographie
          • Powerpoint 2013
          • Réglages par défaut Powerpoint
          • Vidéo dans Powerpoint
        • Techniques de design
          • Gestion des couleurs
        • Techniques de vente
        • Top 100 présentations du XXI°
      • Formations
      • A propos de
        • Jean-François MESSIER
        • Contactez-moi

      Présentations de vente Impactantes

      Nous utilisons des cookies pour vous garantir la meilleure expérience sur notre site. Si vous continuez à utiliser ce dernier, nous considérerons que vous acceptez l’utilisation des cookies. Voir notre Politique de confidentialité.

      More information
      Politique de confidentialitéGoogle Analytics

      Politique de confidentialité

      Ce site utilise des cookies fonctionnels et des scripts externes pour améliorer votre expérience. Les cookies et scripts utilisés et leur impact sur votre visite sont spécifiés à gauche.

      NOTE: Ces paramètres ne s’appliqueront qu’au navigateur et à l’appareil que vous utilisez actuellement.

      Google Analytics

      OK