Une méthode de vente “multi-tout” capable de tout vendre, tout le temps, en toutes circonstances… n’existe pas. Juste un exemple: Pour avoir ignoré ce principe nombre d’entreprises continuent à dépenser des fortunes pour former leurs vendeurs à des approches de vente basées sur le questionnement comme le prônaient les techniques de vente des années 60:Lire la suite
Blog
En terme de méthode de vente, il y a quatre manières d’utiliser la technique du méchant et du gentil empruntée au storytelling (Cliquez ici pour en apprendre plus sur le storytelling) Raconter l’histoire d’un client En B2B et B2R, raconter l’histoire de clients de votre client Raconter l’histoire de votre entreprise Raconter votre histoire personnelle.Lire la suite
Livres à lire
