Une méthode de vente “multi-tout” capable de tout vendre, tout le temps, en toutes circonstances… n’existe pas. Juste un exemple: Pour avoir ignoré ce principe nombre d’entreprises continuent à dépenser des fortunes pour former leurs vendeurs à des approches de vente basées sur le questionnement comme le prônaient les techniques de vente des années 60:Lire la suite