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Ce que les techniques de vente ignorent trop souvent Dans les années 60 sont apparues les techniques de vente basées sur la compréhension des besoins. Ce qu’elles oubliaient alors – et parfois encore – c’est que les meilleures techniques de vente utilisées avec une mauvaise communication sont inefficaces. Les années 70 à 80 ont apporté la solutionLire la suite

La sortie des iPADs et autres tablettes a ému le monde des présentations de vente. L’idée que cette innovation allait révolutionner les techniques de vente et les présentations de vente a commencé à circuler. Mais est-ce bien une révolution ? Rien n’est moins sûr. L’iPAD et les tablettes présentent clairement trois avantages en présentations de vente (cliquez iciLire la suite

Personnellement, je ne pas designer. Je suis un vendeur. J’aime la vente, j’ai vendu dans l’ordre chronologique : des chevaux de compétition, du matériel de sport, des services aux entreprises, des salons professionnels, et depuis 15 ans des solutions aux entreprises pour optimiser leurs résultats : durant ces 15 ans j’ai formé 5 000 vendeurs et 500Lire la suite

D’abord qu’est-ce que le design ? Commençons par parler de design au sens général du terme, pas spécialement en présentations commerciales: qu’est-ce que le design? Il n’y a pas une réponse simple. Pour moi, le design, c’est ce qui permet à l’homme de créer des solutions qui aident à améliorer la vie des autres humains, queLire la suite

Le contraste est l’un des moyens les plus efficaces pour rehausser l’intérêt visuel de vos présentations commerciales et augmenter leur impact. Nos yeux aiment les contrastes. Votre audience et vos clients ont besoin de contraste. Les yeux perçoivent immédiatement la différence entre les caractéristiques de deux éléments, et cela attire l’attention de votre client. EnLire la suite

A l’aube de cette année 2012, je vous propose une rétrospective du top 10 des articles de ce blog les plus lus en 2011. Que vous les ayez lus à l’époque de leur parution, ou que vous les ayez ratés, c’est une opportunité de vous replonger dans ce que vous avez jugé le plus utileLire la suite

Et si la NASA n’avait pas utilisé PowerPoint en 2003 : aurait-ce suffit à éviter la catastrophe de la Navette Columbia ? Il est devenu banal de fustiger Powerpoint, en particulier ces présentations ennuyeuses qui conduisent à la mort par Powerpoint, ou le vendeur fait défiler des slides que personne ne peut lire mais quiLire la suite

Comment vendre à une client qui n’a pas besoin ? Impossible ? Faut-il renoncer, ou existe t-il une alternative ?